崗位職責：
一、業務規劃
1、認領團隊銷售目標、回款目標，并組織對認領目標進行分解；
2、制定團隊銷售計劃，審核團隊內部各職級銷售計劃。
二、市場營銷管理
1、組織收集市場動態信息，進行分析預測，提交給銷售部總經理；
2、制定責任區域營銷策略；
3、開拓和發展責任范圍內渠道銷售模式；
4、提交所轄區域市場反饋信息并提出產品定位、重點市場方向等改進建議；
5、申請、組織參加行業展會、技術交流會等各類宣傳活動。
三、銷售管理
1、所轄區域銷售項目的全過程管理；
2、組織資源，帶領下屬銷售人員抓住市場機遇、攻克項目難點；
3、發展、審核所轄區域內渠道及代理商；
4、對所轄區域內客戶的好評、投訴、流失等各類信息進行收集、分析并及時處理；
5、審批權限內的銷售費用，掌握單個項目費用花費統計數據；
6、審核銷售費用率，指導下屬銷售人員在銷售過程中調整銷售費用率；
7、組織所轄區域內銷售回款的催收，保障回款目標完成。
四、團隊建設及管理
1、根據實際情況提交銷售項目人員需求計劃及配置方案；
2、對下屬銷售人員進行工作內容分配、培訓、績效管理；
3、對下屬銷售人員進行人文關懷，及時溝通，解決銷售人員的困惑及工作中遇到的困難；
4、在管理過程中有效宣貫企業制度，增強員工認同及執行力；
5、參與制定、完善、監督執行本部門管理職責范圍內的各項制度和流程；
6、審核下屬銷售人員的銷售費用報銷、制作提成數據報表等。
五、其他
配合其他部門工作；完成上級領導臨時交辦的工作任務。

任職要求：
1、大專及以上學歷，從事相關行業銷售經驗3年以上，同崗位銷售管理經驗1年以上；
2、熟悉電網、電力、智慧城市、市政行業組織架構、行業銷售特點；
3、掌握電氣自動化專業知識，了解電氣自動化系統、電氣設備、在線監測產品、安防產品、儀器儀表、斷路器、電氣二次監測類產品的性質及功能等其中2-3項產品知識
4、精通項目銷售模式，渠道商、代理商開發，準確把握客戶心理；
5、具備良好的團隊組織管理能力、抗壓能力強。

注：深圳光格安捷工業光電有限公司為蘇州光格設備有限公司的全資子公司，是公司的營銷中心。

光格（AGIOE）是一家專注于新一代光、電傳感網絡及智能化監控系統研發的高科技公司，得到著名創投機構的大力支持，先后被認定為“國家高新技術企業”、“軟件企業”和“江蘇省民營科技企業”。在光纖傳感領域，光格是全球首家自主開發并同時擁有拉曼散射、布里淵散射、相位敏感光時域反射、光纖光柵、熒光等多種類光纖傳感技術的企業，產品應用廣泛，是世界上最領先的光纖傳感設備研發企業之一。
光格秉承“以客戶價值為導向，以自主創新為驅動”的研發理念，在狀態監測領域不斷創新，累計獲得三十四項國家專利（其中十七項發明專利），六十二項軟件著作權。2013年被認定為“蘇州市光纖傳感與狀態監測工程技術研究中心”，2014年被認定為“蘇州市企業技術中心”。同年，AT800分布式光纖溫度傳感系統被列為“國家重點新產品”，并獲得蘇州市科學技術進步一等獎，技術水平國際領先。
光格主要產品有智慧管線綜合監控系統、電纜隧道綜合監控系統、高壓局部放電監測、光纖式溫度、應力、振動傳感器等，公司產品廣泛應用于智慧市政、智能電網、智能橋梁建筑、反恐安防等重要領域，至今已數十個管廊/隧道監控案例，以及幾百個電力設備狀態監測與火災探測案例。
光格現設蘇州光格設備有限公司和深圳光格安捷工業光電有限公司，并在全國設立多個辦事機構，由于公司業務發展迅速，需要招聘大量的專業技術人員、軟件研發人員、市場營銷人員等等，歡迎各路英才加入光格，讓我們共同見證企業的成長！
公司官網 http://www.agioe.com/