工作職責：
?識別與確認商機，發展與驅動策略，制定完整的區域業務計劃，產生兩倍于年度目標的業務機會，完成年度收入業績指標
?與銷售經理一起工作，作為一個團隊擴展業務機會，贏得銷售訂單
?與支持團隊一起教育引導客戶對于百度物聯網云的認知，制定有效的客戶計劃完成戰略性訂單。
?接受銷售經理指揮圍繞商機推動銷售周期健康輪動
?與支持團隊一起策劃市場營銷
?牽頭百度物聯網各資源建立、開發、開拓市場份額，實現重點客戶的可持續性訂單
?圍繞各項銷售目標實現重點客戶的新商機開發。
?發展銷售最佳實踐，實現商機的可重復銷售
?負責發展與培育百度管理團隊與客戶高管團隊的的健康關系
?制定一個商機計劃實現將百度物聯網云所有解決方案銷售給某個區域或某個行業

職位要求：
?五年以上向企業銷售軟件或IT解決方案的經驗
?直接向公司高管銷售的經驗
?可證明的實現業績目標的記錄
?相關領域本科以上學位（有數據類的更佳）
具有以下能力者優先考慮：
?接受過銷售方法論培訓
?良好的溝通技能
?團隊協作的能力
?公開演講技能
?解決方案銷售知識

百度，全球最大的中文搜索引擎、最大的中文網站。2000年1月創立于北京中關村。
百度擁有數千名研發工程師，這是中國乃至全球最為優秀的技術團隊，這支隊伍掌握著世界上最為先進的搜索引擎技術，使百度成為中國掌握世界尖端科學核心技術的中國高科技企業，也使中國成為美國、俄羅斯、和韓國之外，全球僅有的4個擁有搜索引擎核心技術的國家之一。
從創立之初，百度便將“讓人們最便捷地獲取信息，找到所求”作為自己的使命，成立以來，公司秉承“以用戶為導向”的理念，不斷堅持技術創新，致力于為用戶提供“簡單，可依賴”的互聯網搜索產品及服務，其中包括：以網絡搜索為主的功能性搜索，以貼吧為主的社區搜索，針對各區域、行業所需的垂直搜索，Mp3搜索，以及門戶頻道、IM等，全面覆蓋了中文網絡世界所有的搜索需求，根據第三方權威數據，百度在中國的搜索份額超過80%。