職責描述：
制定大客戶銷售計劃及策略，完成銷售計劃；
主要負責公司名單大客戶的拓展和關系維護；
分析競爭對手和行業發展動態，提出相應的競爭策略，為公司決策提供依據；
負責協調客戶、公司等內、外部資源，滿足客戶需求和提升客戶滿意。
任職要求：
本科及以上；
市場營銷、經濟管理、工商管理、金融、信息技術相關專業；
具備8年以上IT銷售、廠商、集成商銷售經驗；
熟悉某一個或幾個相關客戶行業趨勢，包括金融、電信、政府、外企、大型制造業等，擁有一定的客戶資源；有商業客戶（外企、企業級客戶）資源優先；
了解客戶所在行業的業務系統架構及相關服務，準確把握客戶需求；
了解數據中心，有一定的IT背景知識，包括：系統平臺、存儲、通信等；
具備很強的客戶溝通能力，能夠獨立完成相對較大客戶銷售訂單簽訂；
具備很強的自我驅動能力及開拓精神。

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