崗位職責：
1、負責項目技術支持，與客戶技術團隊進行交流，根據客戶需求提供解決方案，協助客戶經理實現項目目標；
2、依據公司云產品設計行業解決方案；
3、面向各行業領域的客戶介紹和推廣鐵信云解決方案；
4、根據客戶業務場景，為客戶制定詳細技術解決方案，進行項目深入調研、產品選型、方案優化；
5、收集和匯總所在行業的資訊，了解行業、技術和業務發展趨勢；
6、根據技術和業務發展趨勢，結合公司的產品，提出針對行業的先進解決方案；
7、基于業務、客戶需求、技術發展趨勢、市場競爭和銷售策略等方面的分析，完善解決方案的系統架構設計、業務流程設計、系統功能設計和系統部署建議，確保方案可落地；
8、根據技術發展方向及客戶實際需求，參與客戶技術規范編寫或研究工作，解決技術領域內的重大技術問題；
9、完成對方案的文字化過程，提供市場所需的銷售工具文檔（方案建議書模板、技術交流模板、競爭分析文檔、部署及實施文檔）。
任職要求：
1、相關專業本科以上學歷，三年以上 IT 相關行業工作經驗，至少一年以上行業解決方案規劃或售前技術支持的工作經驗；
2、熟悉常規的企業級IT解決方案、對云計算解決方案有獨到的見解，能夠針對性的為客戶打造整體解決方案；
3、熟悉行業特點，了解行業發展歷史，并熟悉所在行業目前主流系統、方案及技術；
4、熟悉云計算技術，至少熟悉以下技術之一，Openstack、Docker、SDS、SDN、VDI；
5、較全面的軟件、硬件、網絡、業務方面的知識積累，熟悉行業用戶的現有系統體系；
6、優秀的方案撰寫和書面表達能力，善于綜合分析整理各種資料，思路清晰，條理清楚；
7、優秀的溝通能力和口頭表達能力，可以與相關人員進行良好溝通，能夠獨立撰寫方案標書并進行方案演講；
8、責任心強，良好的團隊精神，執行力強，能承受一定工作壓力，工作態度積極樂觀；
9、優秀的組織協調能力，能夠有效進行跨部門的協調和組織；
10、較強的應變能力，能夠處理突發事件，善于邏輯思維與分析。

北京中鐵信科技有限公司是中鐵信息工程集團所屬專業銷售公司，中鐵信工程集團是以中國鐵路計算機領域的高層次技術力量為基礎，以覆蓋全路的計算機專業網絡為通道，下設八個地區公司及五十多家分子公司，并配備了豐富的人才資源隊伍，其中包括4000多名IT專業技術人才。依托鐵路總公司和全國各路局及分局信息中心的現有人員，形成了集IT設計規劃、軟件開發、系統集成、IT專業維護服務和IT產品代理銷售于一體的信息產業集團。中鐵信息工程集團作為鐵路行業信息化建設，信息技術服務和綜合IT工程項目規劃與實施的領導者，以中國鐵路信息化建設為己任，以一流的質量、先進的信息應用技術為鐵路運輸提供信息平臺和服務。同時為路外行業提供IT建設整體解決方案，通過建立市場化運作的現代企業集團，培養和建設一支具備現代企業管理及掌握現代信息技術的專業隊伍。
北京中鐵信作為集團下屬專業銷售公司，承擔集團全部業務面向行業和地區的拓展，代理銷售國內外知名品牌服務器、存儲、網絡等硬件產品，參與各類系統集成項目建設、軟件研發及技術創新等業務。