一、核心崗位職責市場開拓與客戶開發負責目標海外市場（東南亞）的AI大模型、大數據、智能硬件產品的銷售推廣；挖掘潛在客戶（企業、政府、渠道商等），建立長期合作關系，完成銷售目標；分析當地市場需求與競爭格局，制定差異化銷售策略。客戶需求管理與方案交付深度理解客戶業務痛點，結合AI產品特性（如自然語言處理、計算機視覺、大數據分析等）提供定制化解決方案；協調技術團隊完成產品演示、POC（概念驗證）及交付，推動簽約落地。跨文化商務溝通與談判主導與海外客戶的商務談判，處理合同條款、定價、交付周期等細節；適應不同國家商務禮儀與文化差異，建立客戶信任。渠道管理與合作伙伴建設拓展當地代理商、系統集成商等合作伙伴，搭建分銷網絡；培訓渠道伙伴，提供銷售工具和技術支持，提升合作伙伴效能。市場洞察與策略反饋收集海外客戶對AI產品的反饋，協同產品團隊優化功能與定價策略；監測行業動態（如AI政策、數據合規要求），規避市場風險。二、關鍵能力要求技術理解力：能清晰傳達AI產品技術優勢（如機器學習模型、API接口、數據安全架構）；語言與文化適應：流利英語（小語種加分），熟悉目標國家商業習慣；數據分析能力：通過CRM系統管理銷售漏斗，預測業績并制定改進計劃；合規意識：了解GDPR、數據跨境傳輸等海外合規要求。三、加分項有AI/云計算/大數據行業海外銷售經驗；熟悉目標國家科技產業生態；具備技術背景（如計算機科學、數據科學學位或相關認證）。

亞信科技是中國領先的信息科技產品及服務提供商，擁有豐富的軟硬件產品開發和大型工程實施經驗。公司深耕市場超過 30 年，在 5G、云計算、大數據、人工智能、物聯網、數智運營、業務及網絡支撐系統（BSS&OSS）等領域具有先進的技術能力和眾多成功案例，客戶遍及通信、廣電、能源、交通、政務、金融、郵政等行業。 近年來，亞信科技持續聚焦云網、數智、IT 三類產品的研發，并結合咨詢規劃、數智運營和系統集成能力，不斷向“產品與服務雙領先”目標邁進。2024 年公司進一步提出“四個轉變”發展戰略，聚焦打造 5G 專網、邊緣智能、信創數據庫、大數據與可信數據流通、xGPT 等戰略級軟件及軟硬一體產品，并加強向非通信及國際市場的開拓。 亞信科技始終致力于將 5G、人工智能、大數據等數智技術賦能至百行千業，與客戶共創數智價值。面向未來，公司將努力成為最可信賴的數智價值創造者，并依托數智化全棧能力，創新客戶價值，助推數字中國。