工作職責：客戶關系與銷售執行1.大客戶關系維護與拓展o作為公司與大客戶之間的關鍵聯絡人，建立并維護深度、長期的合作關系。主動規劃并執行客戶拜訪計劃，確保與大客戶保持高頻、有效的溝通。通過深入了解客戶的業務模式、戰略規劃和市場定位，精準挖掘其對激光器產品的需求，包括現有和潛在需求。o針對客戶需求，主導制定個性化的銷售方案，涵蓋產品選型、應用場景規劃、配套服務建議等內容。積極協調公司內部資源，確保方案的有效實施，以達成銷售目標，同時致力于提升客戶滿意度和忠誠度，拓展業務合作的深度和廣度。2.銷售項目推進與執行o全面負責激光器產品在大客戶項目中的銷售工作，從項目線索獲取、需求分析、方案設計到合同簽訂和交付跟進。在項目推進過程中，與公司內部的技術支持、產品研發、生產運營、售后服務等部門密切協作，確保信息暢通，及時解決項目中出現的技術、供應和服務問題。o監控銷售項目的執行進度和質量，依據項目里程碑和關鍵指標，定期向公司內部團隊和大客戶匯報項目進展情況。對項目執行過程中的風險進行預判和管理，及時調整銷售策略和行動計劃，確保項目按計劃順利完成，實現銷售業績和客戶價值的雙提升。任職要求教育背景與專業知識1.學歷要求本科及以上學歷，專業為市場營銷、商務、電子工程、光電技術等相關專業優先；2.知識儲備o熟悉精密器件行業，特別是激光器在該領域的應用現狀和發展趨勢。了解國內激光相關行業的市場特點、客戶需求和技術要求。掌握基本的商業法律知識，包括合同法、知識產權法等，確保銷售業務的合法合規開展。能力素質1.溝通與團隊協作能力o具備卓越的溝通能力，能夠與大客戶的高層決策者、技術專家、采購人員等不同層次的人員進行有效溝通。善于傾聽客戶需求，能夠清晰、準確地傳達公司產品和服務的價值，建立良好的溝通氛圍和信任關系。o具有優秀的團隊協作精神，能夠在跨部門的項目團隊中發揮積極的領導和協調作用。與公司內部的各個部門保持良好的合作關系，整合資源，共同推動銷售項目的順利進行。2.市場分析與應變能力o擁有敏銳的市場洞察力，能夠從復雜的市場信息中捕捉到關鍵的趨勢和機會。o具備較強的應變能力，能夠快速適應市場變化、客戶需求變化和競爭對手的挑戰。在復雜多變的市場環境中，靈活調整銷售策略和行動計劃，確保銷售目標的實現。3.業務拓展與客戶維護能力o具有出色的業務拓展能力，能夠通過多種渠道和方法挖掘新的大客戶資源。善于運用市場推廣、客戶推薦、行業展會等手段，拓展公司的業務覆蓋面。o在客戶維護方面，具備專業、耐心和細心的品質，能夠及時響應客戶的需求和問題。通過建立完善的客戶服務體系，為大客戶提供優質、高效的售后服務，提高客戶滿意度和忠誠度。經驗與技能要求1.工作經驗o經驗不限，但有激光器行業、光電子行業或相關領域銷售工作經驗者優先。具有大客戶銷售經驗者，熟悉大客戶銷售流程和特點，能夠快速適應本崗位工作。2.技能要求o熟練掌握辦公軟件。o具備基本的網絡知識，能夠熟練運用網絡工具進行市場調研、在線溝通、信息發布等工作。掌握一定的項目管理知識和技能，能夠對銷售項目進行有效的計劃、組織、協調和控制。

英諾激光科技股份有限公司于2011年11月成立于深圳，于2021年7月在創業板掛牌上市，股票代碼為301021，是國內專注于激光器微加工解決方案的上市公司。公司自成立以來，立志“成為全球激光解決方案引導者”，秉承“用激光造福人類”的使命，業已發展為集中美協同研發、產品方案、高效交付運營、全球營銷布局于一體的企業。公司是國內擁有核心器件的激光微加工和激光醫療解決方案龍頭提供商，是全球少數同時具有納秒、亞納秒、皮秒、飛秒級微加工激光器企業之一，是全球少數實現工業深紫外激光器批量供應的企業之一。公司聚焦激光微加工和激光醫療兩大領域，產品廣泛應用于消費電子、3D打印、超高清視頻顯示、高端醫療器械、芯片制造、新能源等領域，進入蘋果、美敦力、國外知名半導體公司等全球知名企業的供應鏈，銷售區域覆蓋中國、美國、德國等20多個國家或地區。公司是國家高新技術企業，核心技術團隊是廣東省“珠江人才計劃”和深圳市“孔雀計劃”重點引進的創新創業團隊，在中國和北美設立研發中心，在精密光學設計、視覺圖像處理、運動控制、光-材料作用機理等激光應用理論方面，擁有多項自主研發的核心技術，累計申請知識產權344項，其中發明專利150項。公司與浙江大學共建聯合研發中心，致力于通過產學研深度融合，聯合培養高素質人才，在激光技術相關領域提升核心競爭力，為推動激光產業的發展提供科技和人才支撐。英你而耀、諾創未來！英諾愿意攜手天下英才，同心共筑百年中國的復興之夢、科技強國之夢。