崗位職責(zé)：1. 基于公司戰(zhàn)略制定大客戶(hù)目標(biāo)，通過(guò)各種方式開(kāi)拓行業(yè)大客戶(hù)，挖掘大客戶(hù)需求，為公司拓展高價(jià)值、高潛力、高影響力的優(yōu)質(zhì)企業(yè)客戶(hù)；2.深入工控、自動(dòng)化等有關(guān)行業(yè)，快速洞察行業(yè)信息和競(jìng)品情況，保持對(duì)市場(chǎng)和大客戶(hù)需求的敏銳度；3.建立并維護(hù)良好的大客戶(hù)客情關(guān)系，能夠基于目標(biāo)快速找到關(guān)鍵人物，并與關(guān)鍵人物對(duì)話(huà)建立鏈接，達(dá)成公司與客戶(hù)端有效的雙向溝通與往來(lái)；4. 完成公司制定的大客戶(hù)銷(xiāo)售目標(biāo)，并能夠及時(shí)識(shí)別市場(chǎng)變化與趨勢(shì)，及時(shí)向公司反饋有效的行業(yè)信息、客戶(hù)信息，及時(shí)調(diào)整大客戶(hù)銷(xiāo)售策略，支撐公司大客戶(hù)銷(xiāo)售目標(biāo)的有效落地。5.培訓(xùn)和指導(dǎo)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成員開(kāi)拓大客戶(hù)，向銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)輸出相關(guān)方法論、案例/經(jīng)驗(yàn)、實(shí)操落地工具等。任職要求：1.熟悉工控、自動(dòng)化行業(yè)，具備同行業(yè)大客戶(hù)銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)5年或以上，熟悉PLC、工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)、HMI、運(yùn)控相關(guān)產(chǎn)品的優(yōu)佳；2. 對(duì)水泵行業(yè)、水處理行業(yè)、電力行業(yè)、冶金、煤礦、暖通、石化行業(yè)，有較深入的行業(yè)了解，或者行業(yè)大客戶(hù)資源者優(yōu)佳；3.本科或以上學(xué)歷，專(zhuān)業(yè)不限，能夠長(zhǎng)期常駐深圳（已在深圳定居者優(yōu)佳）；4. 具備良好的“顧問(wèn)式銷(xiāo)售”能力，豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，能夠快速找到“關(guān)鍵人物”并與“關(guān)鍵人”建立良好的連接；善于方法論的提煉和總結(jié)；具備快速獲取有效信息，建立和諧連接的能力，善于找到關(guān)鍵人物，并能夠與關(guān)鍵人物建立良好的對(duì)話(huà)和往來(lái)；5.良好的產(chǎn)品力、項(xiàng)目管理能力、溝通能力，能夠快速學(xué)習(xí)和掌握產(chǎn)業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)等，極強(qiáng)的自學(xué)能力、知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)的轉(zhuǎn)化能力，極強(qiáng)的商業(yè)敏銳度，有一定的戰(zhàn)略思維與產(chǎn)業(yè)化思維/視野，良好的計(jì)劃能力、實(shí)踐管理能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力、資源整合能力等，具備良好的大客戶(hù)銷(xiāo)售綜合素質(zhì)。說(shuō)明：本崗位屬于“福建睿能科技股份有限公司”（股票代碼603933）旗下控股子公司深圳市億維自動(dòng)化技術(shù)有限公司，辦公地點(diǎn)在深圳市南山區(qū)。

睿能科技（股票代碼：603933）成立于 2007 年，總部位于福州軟件園，是專(zhuān)業(yè)從事針紡電控、紡織伺服驅(qū)動(dòng)器、智能照明電源的研發(fā)、生產(chǎn)及銷(xiāo)售的高新技術(shù)企業(yè)。旗下子公司業(yè)務(wù)涉及針織行業(yè)應(yīng)用軟件研發(fā)、IC產(chǎn)品分銷(xiāo)、工業(yè)電氣自動(dòng)化產(chǎn)品分銷(xiāo)及系統(tǒng)集成等。 公司自成立以來(lái)一直專(zhuān)注于針織橫機(jī)電控系統(tǒng)的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售，通過(guò)多年的沉淀，形成了一批具有國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平的核心技術(shù)，擁有多項(xiàng)國(guó)家專(zhuān)利和軟件著作權(quán)。公司研發(fā)中心被認(rèn)定為“中國(guó)紡織機(jī)械行業(yè)電腦橫機(jī)智能控制系統(tǒng)產(chǎn)品研發(fā)中心”、“福建省紡織設(shè)備智能控制企業(yè)工程技術(shù)研究中心”和“福建省省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心”，通過(guò)持續(xù)的自主研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新，公司橫機(jī)電控產(chǎn)品性能、品質(zhì)及良好的服務(wù)得到了客戶(hù)的廣泛認(rèn)可，市場(chǎng)份額位居行業(yè)前列。公司始終堅(jiān)持自主創(chuàng)新，為針織行業(yè)提供高品質(zhì)、智能化的電控產(chǎn)品和先進(jìn)的針織工藝軟件、制版軟件及橫機(jī)聯(lián)網(wǎng)管理等解決方案，推動(dòng)傳統(tǒng)針織行業(yè)的智能化進(jìn)展，逐步實(shí)現(xiàn)從訂單、設(shè)計(jì)到生產(chǎn)的柔性制造，進(jìn)一步推動(dòng)中國(guó)針織工業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。 公司IC產(chǎn)品分銷(xiāo)業(yè)務(wù)專(zhuān)注于智能電表、電機(jī)控制、智能照明、安防監(jiān)控、醫(yī)療電子、工業(yè)自動(dòng)化、變頻家電、消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)、可穿戴設(shè)備和汽車(chē)電子等細(xì)分市場(chǎng)的開(kāi)拓和挖掘，擁有專(zhuān)業(yè)的技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)和完善的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，憑借強(qiáng)大的技術(shù)支持能力和優(yōu)秀的市場(chǎng)拓展能力，公司在 IC 分銷(xiāo)行業(yè)中建立了良好的市場(chǎng)地位，贏得了良好的聲譽(yù)，在中國(guó) IC 產(chǎn)品分銷(xiāo)領(lǐng)域有著較高市場(chǎng)知名度和美譽(yù)度，已成為國(guó)內(nèi)專(zhuān)業(yè)的 IC 產(chǎn)品授權(quán)分銷(xiāo)商。 同時(shí)，公司積極布局發(fā)展工業(yè)自動(dòng)化業(yè)務(wù)，通過(guò)發(fā)展工業(yè)電氣自動(dòng)化產(chǎn)品分銷(xiāo)業(yè)務(wù)以拓展工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域的系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)。公司將利用自身在自動(dòng)化控制技術(shù)、驅(qū)動(dòng)技術(shù)的積累，加強(qiáng)應(yīng)用研發(fā)，堅(jiān)持專(zhuān)業(yè)化方向，聚焦冶金、電力、紡織機(jī)械等重點(diǎn)行業(yè)市場(chǎng)，提升公司在工業(yè)電氣自動(dòng)化領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)力。 公司秉承“誠(chéng)信合作、開(kāi)放創(chuàng)新、成就客戶(hù)、共同成長(zhǎng)”的經(jīng)營(yíng)理念，把握“中國(guó)制造 2025”提供的良好發(fā)展機(jī)遇，堅(jiān)持以客戶(hù)需求為導(dǎo)向，持續(xù)為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值，實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值與客戶(hù)價(jià)值共同成長(zhǎng)。