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    空降銷售經(jīng)理怎樣管理好團隊

    添加時間:2017-11-26 23:59:50
    瀏覽次數(shù): 0
    首先,空降銷售經(jīng)理首先要對自我認(rèn)識,然后對其團隊成員認(rèn)識。之后才能選取合適的管理策略方針。在面對一支陌生的隊伍時,銷售經(jīng)理可以分兩方面進行安排:1.工作管控 2.人際建設(shè)。
    由于各個公司制度、權(quán)利范圍的差異,并非所有空降的銷售經(jīng)理都適用,以下小編整理了網(wǎng)友們的的意見:

    (1)工作管控
    管控結(jié)果:
    ①收入與業(yè)績掛鉤,保證基本的業(yè)務(wù)量。
    ②分段計算提成,促使業(yè)務(wù)員沖出更高銷量。
    ③內(nèi)部評獎,促使良性競爭。
    管控過程:
    ①績效評分。確定各項銷售動作指標(biāo),并對指標(biāo)進行量化。每月的評分表由業(yè)務(wù)員簽字確認(rèn),同時經(jīng)理與業(yè)務(wù)員共同分析問題、檢討、總結(jié)、尋找改進辦法。
    ②將檢討出的問題和改進辦法進行書面化,業(yè)務(wù)員簽字確認(rèn)。
    ③每月檢查上月的改進落實情況。
    ④將年終獎、內(nèi)部獎勵等經(jīng)濟結(jié)果,與平時的銷售動作指標(biāo)掛鉤,做到以數(shù)據(jù)說話,以客觀數(shù)據(jù)支持管理活動。“空降兵”職業(yè)經(jīng)理人如何在民企“華麗轉(zhuǎn)身”


    (2)人際建設(shè)
    ①以師傅的心態(tài)指導(dǎo)業(yè)務(wù)員,讓業(yè)務(wù)員在更好的方法中切實地增加收入。
    ②站在公司利益立場,協(xié)調(diào)好業(yè)務(wù)部與其他職能部門之間的矛盾。
    ③重視業(yè)務(wù)員的合理建議和合理需求,并真實地傳達(dá)到公司上層,爭取獲得上層領(lǐng)導(dǎo)的重視。
    ④增加業(yè)余范疇的交流,適當(dāng)關(guān)懷下屬的生活,逐漸將一支陌生的團隊籠絡(luò)為自己的兄弟連。想要成功,首先搞好職場中的人際關(guān)系

    其次,管理理論知識以及書籍都很多,無外乎管人或者管制,有條件跟時間了,人跟制結(jié)合。
    一:空降團隊前期,不易做太多過激性的大動作,人員或多或少多前任會有習(xí)慣性,先給到正確工作的認(rèn)可,摸清楚習(xí)慣,弄清楚里面的弊端,找出可改正并最快見效的去做,可讓大家信服。
    二:尋找團隊里面的代言人,拉近距離,授之于權(quán),固定融合團隊。
    三:抽時間,最好跟所有人可以一對一非正式的溝通,可以回家或吃飯的時間,了解大多數(shù)人的基本訴求,不一定會解決,但要讓大家知道,你在乎關(guān)心他們,并愿意聽取他們的意見。
    四:前期條件成熟以后,一定要大家一次正式的會議,宣導(dǎo)你得想法跟理念,規(guī)劃以及動作,搞清楚后面要做什么,為什么這么做,怎么好,最好用你有過的成功案例做引導(dǎo)。
    五:最后一定要有明確的獎懲制度,這個根據(jù)實際情況制定吧,應(yīng)該都有相關(guān)的經(jīng)驗可參考。
    前期工作能做好這些框架,也就可以好好圖發(fā)展了,融入了,變成自己的團隊了,就需要時間去總結(jié)經(jīng)驗管理了。資深經(jīng)理人職場十點忠告

    最后,空降的銷售經(jīng)理應(yīng)做到以下幾點就可掌管新的團隊:
    1、對員工要誠信;
    2、及時解決員工面臨的問題;
    3、給出好的激勵政策;
    4、對于不聽話不服管的銷售人員通過末尾淘汰清除掉;
    5、不斷吸納優(yōu)秀的人才,多給予幫助成為自已的支持者即可。
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