這個(gè)世界的真相是：除了走出校門(mén)后的第一份工作，你的薪水永遠(yuǎn)是偏低的。少付你些薪水能給公司帶來(lái)好處，所以他們當(dāng)然會(huì)這么做。要求漲工資往往很難，但你可以采取一些對(duì)策。

　　無(wú)論在什么情況下，你都有三個(gè)選擇--接受現(xiàn)實(shí)、做出改變或者一走了之。現(xiàn)在你的情況是，對(duì)現(xiàn)狀不滿(mǎn)，希望通過(guò)加薪來(lái)改變。如果公司拒絕給你漲工資，你打算一走了之嗎？如果沒(méi)有這種打算，那么你就得接受現(xiàn)實(shí)，盡管這有點(diǎn)難。

　　這個(gè)世界的真相是：除了走出校門(mén)后的第一份工作，你的薪水永遠(yuǎn)是偏低的。少付你些薪水能給公司帶來(lái)好處，所以他們當(dāng)然會(huì)這么做。關(guān)于這一點(diǎn)，公司心里很清楚，現(xiàn)在你也明白了。從另一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，你在入職時(shí)商定的工資水平就偏低，這也怨不得別人（別去抱怨當(dāng)初招聘你的人，那只是為自己的錯(cuò)誤找借口）。他們給你設(shè)定的工資水平當(dāng)時(shí)是經(jīng)過(guò)你認(rèn)可的。即便后來(lái)發(fā)現(xiàn)別人的工資比你高，這也怪不到他們頭上。就算你知道了自己薪水偏低，你對(duì)工作的認(rèn)真程度也不應(yīng)該受到影響。

　　入職后再協(xié)商工資總是很難。你唯一的談判砝碼是：如果他們不給你漲工資，你就辭職。如果你是公司的骨干，對(duì)公司有價(jià)值，并且是公司不愿意失去的未來(lái)資產(chǎn)，那么這個(gè)砝碼會(huì)很管用。或許你會(huì)列舉自己的過(guò)往業(yè)績(jī)，但是，會(huì)不會(huì)給你加薪或升職并不完全取決于你過(guò)往的表現(xiàn)，而是取決于他們對(duì)你未來(lái)表現(xiàn)的預(yù)期。因此，對(duì)于你來(lái)說(shuō)，最好的談判切入點(diǎn)是向他們展示，你將在公司未來(lái)發(fā)展中能發(fā)揮怎樣的價(jià)值，讓他們認(rèn)為給你加薪是值得的。

　　下次要記得，在入職前先談好薪資。關(guān)于薪資談判你還需要知道的是：他們會(huì)等著你提出來(lái)，如果你沒(méi)提，他們反而會(huì)看扁你。什么都可以拿來(lái)談--工資、獎(jiǎng)金、額外福利、休假、辦公場(chǎng)地的面積，甚至于停車(chē)場(chǎng)地。你開(kāi)出的待遇一定要大大超出你認(rèn)為自己應(yīng)得的部分。很多時(shí)候，他們會(huì)毫不猶豫地滿(mǎn)足你的要求，我自己就經(jīng)歷過(guò)這種情況，因?yàn)樗麄儗?duì)你的價(jià)值判斷與你想的不同，通常會(huì)更高。即使他們不能滿(mǎn)足你的某些荒唐要求（比如在辦公室配備女按摩師），他們也會(huì)提供一些仍然超出你預(yù)期的補(bǔ)償。另外，要公司加薪往往很難，但是，即使給不了別的，他們一般都會(huì)同意給你更多的休假時(shí)間。協(xié)商結(jié)果要形成白紙黑字。如果只是握握手，或者說(shuō)些"只有我和你知道"之類(lèi)的話(huà)，那么之后就會(huì)仿佛什么也沒(méi)有發(fā)生，你的要求肯定會(huì)落空。一定要他們?cè)诎准埡谧稚虾炞之?huà)押。

　　扯遠(yuǎn)了。所以你應(yīng)該直接去老板那里告訴他真相：通過(guò)種種途徑（不用說(shuō)太具體），你發(fā)現(xiàn)你和同事做著一樣的工作，拿的工資卻比他們低得多。你希望至少將工資漲到和他們一樣的水平。記得避開(kāi)薪酬審核周期，以免影響你未來(lái)的加薪。

　　我說(shuō)過(guò)，入職后要求加薪更難，你手里唯一的籌碼就是辭職。不過(guò)還有另一個(gè)隱藏籌碼，那就是你留下，讓大家日子都不好過(guò)。除非你是某方面的專(zhuān)家，否則他們不會(huì)在乎你是否辭職（反正你很快就會(huì)被新人取代），但是他們會(huì)在乎你因?yàn)椴粷M(mǎn)薪酬而變差的態(tài)度，因?yàn)槟憧赡茉谵k公室制造糟糕的氛圍而降低大家的工作效率。美國(guó)國(guó)家半導(dǎo)體公司（National Semiconductor）總裁查理