文/趙元波

　　在日本東京有個叫矢田一郎的人，家里有個癱瘓在輪椅上的兒子，生活無法自理，特別是大小便問題弄得他苦惱不已，經(jīng)過兩年多的苦心鉆研，他終于發(fā)明了一種專供殘疾人用的坐便器，他認為自己的發(fā)明非常適合殘疾人使用，進入市場銷售應(yīng)該問題不大，他為自己的這項發(fā)明申請了專利，并給它起名叫"安便器"。

　　為了推銷自己的產(chǎn)品，矢田一郎帶著自己的產(chǎn)品不辭辛勞地一家超市一家超市地去做上門推銷，希望能在超市里站住腳跟，出乎他意料的是，幾乎所有的超市都拒絕讓他的產(chǎn)品進入，原因很簡單，他的這種產(chǎn)品不為人知，沒有知名度。

　　經(jīng)過一段時間的奔波，仍然沒有大的進展。

　　正在他一籌莫展，無計可施的時候。一天，他看到自家桌子上的電話機，頓時有了注意。

　　這次，他不再上超市推銷了。他來到親戚街坊鄰居家，拜托這些親戚街坊鄰居們每天不斷地給超市打電話，詢問一種專供殘疾人使用的叫"安便器"的坐便器。

　　幾天以后，東京的各大超市的經(jīng)理坐不住了，覺得不能再忽視這種新產(chǎn)品了，紛紛打電話詢問這種坐便器。就這樣，矢田一郎發(fā)明的這種座便器很快就在超市安家落戶，人們發(fā)現(xiàn)這種坐便器確實適用方便，并且體積小，攜帶方便，沒過多久就成了暢銷貨。

　　變主動上門推銷為不斷詢問，就像做廣告一樣，重復不斷地播放，不斷加深該產(chǎn)品在人們心目中的印象，讓人記住這種產(chǎn)品，就能收到良好的宣傳效果。