作為職業(yè)招聘的獵頭，很多人，特別是入行不久的新手獵頭們厭倦了這一行業(yè)。獵頭似乎成了最折磨人的職業(yè)，如果不能BD客戶，不能尋訪到優(yōu)秀候選人，獵頭確實(shí)很難有發(fā)展，很多過(guò)不了三個(gè)月的試用期就會(huì)主動(dòng)離職。然而，行業(yè)內(nèi)依舊不缺少百萬(wàn)，甚至千萬(wàn)的獵頭顧問(wèn)。獵頭新手們懷著敬畏的心理，仰視這些行業(yè)大咖，可低下頭卻只能苦哈哈地做著手頭的工作。尤其在獵頭的初期階段，能力和資源都不充足的條件下，作為獵頭新人，該如何熬過(guò)自己的積淀期？石家莊獵頭公司

一、學(xué)會(huì)分析客戶的需求，分析JD的內(nèi)容

1.在面對(duì)自己不熟悉的需求和JD的時(shí)候，要多向leader或者候選人求教，要做到勤學(xué)好問(wèn)，沒(méi)有人會(huì)拒絕努力的人。作為獵頭新人，可以把自己想象成個(gè)海綿，不斷的吸收行業(yè)知識(shí)和信息。比如如果你做財(cái)務(wù)類職位，不會(huì)一開(kāi)始都知道四大會(huì)計(jì)事務(wù)所的區(qū)別，哪家更擅長(zhǎng)哪個(gè)領(lǐng)域，也不會(huì)知道澳洲CPA和其他ACCA有什么區(qū)別。更不會(huì)清楚客戶要找的Internal Controller到底是什么意思。

作為獵頭新人，在簡(jiǎn)歷上不懂得專業(yè)名詞，請(qǐng)大膽的問(wèn)候選人，有禮貌，客氣的像別人請(qǐng)教你不熟悉的內(nèi)容。只有這樣你才能快速在短時(shí)間內(nèi)積累這個(gè)職位的具體要求，摸清楚這個(gè)行業(yè)的上下游和分類。這些學(xué)到的知識(shí)，就是我們同客戶溝通的資本。

2.加大自己的溝通數(shù)量，掌握職位的核心要素。
在新人階段，我們要通過(guò)大量的溝通找到身為獵頭的敏感。新人初級(jí)階段最重要的就是吸收知識(shí)，了解招聘流程，了解客戶和候選人，所以你需要一定數(shù)量的電話、面試，去豐富自己的知識(shí)庫(kù)。當(dāng)你有了這個(gè)量的積累，你就會(huì)有質(zhì)的變化。

所以，在你摸不清楚到底要找什么樣候選人的時(shí)候，請(qǐng)把你的每個(gè)相關(guān)候選人當(dāng)作老師，厚著臉皮去學(xué)習(xí)和詢問(wèn)。

二、學(xué)會(huì)流程控制和offer的談判技巧
很多新人在面對(duì)適合現(xiàn)有職位的候選人時(shí)，都希望能夠盡快的把候選人推薦給客戶，通過(guò)時(shí)間優(yōu)勢(shì)，取得最后的勝利?？墒强偸窃谶@種美好的愿望下，總會(huì)出現(xiàn)一個(gè)又一個(gè)我們并不想發(fā)生意外，比如候選人會(huì)輕易的放棄掉已經(jīng)約好的面試，這些都是為什么呢，是因?yàn)槟愕牧鞒炭刂茮](méi)有做好，讓候選人忽略了你的存在。流程控制是要從你跟候選人的第一通電話開(kāi)始，就要打破砂鍋問(wèn)到底的搞清楚以下幾個(gè)問(wèn)題：

1.為什么離職？
一定讓候選人告訴一個(gè)完全能夠說(shuō)服你的理由，你一定要對(duì)他的考核比hr嚴(yán)格。

2.目前薪水？
注意，一定要細(xì)節(jié)到稅前？稅后？每個(gè)月多少？一年多少？獎(jiǎng)金怎么發(fā)？五險(xiǎn)一金怎么交？其他補(bǔ)貼怎么算等等。

3.期望薪資？
月薪？年薪？為什么要這個(gè)漲幅？

4.有沒(méi)有看其他機(jī)會(huì)？
這個(gè)問(wèn)題至關(guān)重要，問(wèn)和不問(wèn)對(duì)于流程把控的風(fēng)險(xiǎn)度有很大的影響

5.為什么喜歡我給你介紹的這個(gè)機(jī)會(huì)？
注意，要讓候選人自己說(shuō)服你，他就能說(shuō)服客戶的公司。

在流程管理的時(shí)候，核心點(diǎn)就是：?jiǎn)朞penQuestion！(How,Why,What)，而不要給候選人的問(wèn)題是讓他可以用”是“或者“否”來(lái)回答的。

三、學(xué)會(huì)把握自己的時(shí)間
作為職場(chǎng)新人，我們要學(xué)會(huì)做好事情的分類：緊急的事情、緊急不重要的事情，重要不緊急的事情和既不重要也不緊急的事情。我們永遠(yuǎn)要把精華的，值得的時(shí)間花在能夠出業(yè)績(jī)的職位上。我們要通過(guò)兩個(gè)方面，來(lái)判斷這個(gè)職位是否容易出業(yè)績(jī)，是否需要我們投入大量的精力：

1.是否一發(fā)簡(jiǎn)歷客戶就會(huì)面試？

2.HR能夠清除的講清楚需求，面試反饋，還是每次溝通都含糊其詞？

在作為新人時(shí)，我們?cè)诿鎸?duì)沒(méi)有選擇權(quán)的情況下，通過(guò)一次又一次的判斷，增強(qiáng)我們對(duì)于職位熟悉程度以及行業(yè)的深度理解，讓我們盡快能夠在客戶面前表現(xiàn)出自己的專業(yè)素質(zhì)。這樣才能獲得更多更好的職位。

四、學(xué)會(huì)及時(shí)調(diào)整自己的心態(tài)
作為職場(chǎng)新人，我們要隨時(shí)剖析自己的心理動(dòng)態(tài)。我們是真的喜歡這份事業(yè)嗎？我們是把它當(dāng)做暫時(shí)的謀生手段，還是我們以后長(zhǎng)期發(fā)展的事業(yè)。

每次在同沒(méi)有任何獵頭經(jīng)驗(yàn)的小伙伴們電話溝通時(shí)，我都會(huì)問(wèn)一句：“獵頭，這是一份非常辛苦，壓力很大的工作，頭6個(gè)月可能有段時(shí)間你會(huì)天天想辭職，你真的想好了嗎？”不僅是在新人階段，直到現(xiàn)在，我依然在問(wèn)自己是否是真的喜歡這個(gè)行業(yè)。獵頭行業(yè)的魅力不就是在痛苦的歷練中，鍛煉我們強(qiáng)大的內(nèi)心么。

你積極的心態(tài)直接影響到你對(duì)候選人和客戶產(chǎn)生的影響。在遇到合適和優(yōu)秀的候選人，但是候選人的動(dòng)機(jī)不強(qiáng)，一定要果斷的學(xué)會(huì)放棄，中間重新開(kāi)始找。你的目標(biāo)是贏得這個(gè)CASE，而不是求著讓候選人去上班，HardSell只能帶來(lái)一時(shí)的結(jié)果，但是隱患無(wú)窮。