獵頭工作中招聘是一部分，但絕不是全部。而獵頭和招聘也有本質(zhì)上的區(qū)別。招聘是為了填補(bǔ)從技術(shù)崗到管理崗上的人才空缺，以確保企業(yè)的正常運(yùn)營(yíng)。招聘被稱為有條件搜索，即只有當(dāng)招聘服務(wù)商為自己簽約的崗位聘到了合適的人才時(shí)，才能獲得相應(yīng)的報(bào)酬。因此，許多職場(chǎng)實(shí)例表明，用人單位可能會(huì)與多個(gè)招聘服務(wù)商進(jìn)行合作。石家莊獵頭公司

而獵頭一詞指的是尋找那些能夠制定政策和戰(zhàn)略，全面掌控企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的人才。這類人才能夠勝任企業(yè)的管理職務(wù)，比如首席執(zhí)行官、“首席系列”高管、產(chǎn)品研發(fā)副總裁、或各業(yè)務(wù)部門(mén)負(fù)責(zé)人等。通常，獵頭工作具有保留性基礎(chǔ)，即無(wú)論是否能夠招聘到合適的人選，獵頭公司都能從用人單位處獲得報(bào)酬。如此，獵頭工作具有一定的排他性，一個(gè)特殊職位的獵聘工作只能由一家獵頭公司完成。

獵頭工作對(duì)于企業(yè)的影響是巨大的，因?yàn)槠錇槠髽I(yè)搜尋的目標(biāo)是一位特定的人才，而非一種技能集合。

人們或許會(huì)猜想，獵頭工作的動(dòng)態(tài)模式與招聘管理會(huì)計(jì)師或系統(tǒng)管理員大相徑庭。首先，用人經(jīng)理可能是首席執(zhí)行官或者董事會(huì)成員，這里便存在著高政治風(fēng)險(xiǎn)。與招聘一般的部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)者不同，其勢(shì)必需要花費(fèi)更多的時(shí)間和精力。其次，獵頭工作這種保留性搜索的費(fèi)用更加高昂。行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)大約為聘入人才每年薪水、獎(jiǎng)金和簽約獎(jiǎng)金的33%（估算一下你公司首席執(zhí)行官的薪酬便能清楚地知道他對(duì)于獵頭人員的價(jià)值）。而對(duì)于招聘這種偶然性搜索來(lái)說(shuō)，招聘服務(wù)商的報(bào)酬通常為聘入人員第一年薪水、獎(jiǎng)金和簽約獎(jiǎng)金的20%至25%，當(dāng)然招聘服務(wù)商報(bào)酬的實(shí)現(xiàn)必須以聘入人員順利就職為前提。

在大型企業(yè)，獵頭工作通常由首席人力資源官或人力資源副總裁負(fù)責(zé)，其他的人事專員則主要開(kāi)展輔助性工作，推進(jìn)整個(gè)工作的進(jìn)程。在小型企業(yè)，人力資源總監(jiān)或經(jīng)理則需要加快獵頭工作的推進(jìn)，即使整個(gè)人力資源部只有他們一個(gè)人。而無(wú)論是大型企業(yè)還是小型企業(yè)，獵頭專員都需要將失誤降至零點(diǎn)，因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)者的聘用事關(guān)重大。

雖然人力資源管理者并不是最終的聘用決策者，但高層管理者和董事會(huì)成員的聘用決策往往建立在人力資源部或第三方獵頭公司的建議之上。獵頭專家們都同意，成功的關(guān)鍵點(diǎn)在于充分的準(zhǔn)備工作、定期溝通并保證人才和用人單位之間的完全透明。

人力資源管理者時(shí)常無(wú)法意識(shí)到我們需要非常細(xì)節(jié)的信息水平，有時(shí)甚至?xí)?duì)此感到十分意外。客戶們往往并沒(méi)有他們自己所想的那樣做好了充分準(zhǔn)備。他們需要詳細(xì)地描述自己尋求的解決方案和需要的人才。事實(shí)上，他們通常并沒(méi)在這些事情上深度挖掘，卻總感覺(jué)自己已經(jīng)做得十分透徹了。

但是要得到一些內(nèi)部細(xì)節(jié)的信息，對(duì)于獵頭公司來(lái)說(shuō)十分關(guān)鍵。這很重要，因?yàn)槲覀儾豢赡茉谡婵罩芯湍茌p而易舉地吸引到所需的人才。我們必須思考事情的發(fā)展進(jìn)程，如此便能做好充分準(zhǔn)備應(yīng)答所需人才提出的各種尖銳的問(wèn)題。人力資源管理者應(yīng)該將我們視為他們的企業(yè)品牌的延續(xù)以及真正的合伙人。工作的成功基于天衣無(wú)縫的交流。

獵頭公司需要有條理且經(jīng)過(guò)整合的信息。通常情況下，他們需要追尋被動(dòng)型的候選人。被動(dòng)的候選人往往并不需要這份工作，但在該工作領(lǐng)域擁有多年豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，并且還會(huì)就該工作以及整個(gè)公司的文化、健康乃至未來(lái)發(fā)展詢問(wèn)許多尖銳的問(wèn)題。

這意味著人力資源管理者必須統(tǒng)一獵聘工作的所有相關(guān)人員的步調(diào)。“相關(guān)人員是否就需求進(jìn)行了統(tǒng)一？如果沒(méi)有，人力資源管理者就需要發(fā)揮作用統(tǒng)一大家的步調(diào)。大家對(duì)于一件獵聘工作的緊急程度以及優(yōu)先級(jí)必須達(dá)成一個(gè)共識(shí)。哪些是獵頭對(duì)象不可置疑的必須擁有的條件？哪些最好是獵頭對(duì)象應(yīng)當(dāng)擁有的條件？

為了獲得潛在候選人，獵頭專員必須能夠詳細(xì)描述工作相關(guān)的所有內(nèi)容：描述任職后頭六個(gè)月到十二個(gè)月的工作任務(wù)是什么，以及完成這半年到一年的工作之后工作將如何發(fā)展。眾口如一，大家都認(rèn)為獵頭公司和用人單位必須清晰描述獵聘職位令人興奮的原因，并清楚地描繪該職位短期和長(zhǎng)期的發(fā)展機(jī)會(huì)。