年輕獵頭如何得到職場“老油條”的信任
添加時間：2018-03-09 11:40:53
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喂，您好，我是XX平臺的
獵頭顧問，請問您需要換工作嗎？”
“小伙子聲音很年輕嘛？多大了，這么小就出來做獵頭，結婚了沒有啊……”
這是一個年輕獵頭經(jīng)常遇到的問題，當你向潛在的候選人打電話的時候，他們跟你談論的不是業(yè)務，經(jīng)常顧左右而言其它，讓你無所適從。
年輕對一個人來說是優(yōu)勢，敢闖，敢拼，有點子，富有激情……職場需要年輕人；但也是劣勢，很難取得老人們的信任。他們會懷疑你的業(yè)務能力，這么年輕能把事情辦好嗎？對于獵頭這個行業(yè)來說更是如此，被獵頭看重的候選人是清一色的職場精英，能夠成為職場精英的哪個沒經(jīng)歷過摸爬滾打，哪個不是職場老油條。他們換工作是為了實現(xiàn)自身職業(yè)的一個飛躍，把自己的未來交給一個貌似不靠譜的年輕人，他們吃撐了？
可年輕人真的不行嗎？也未必，25歲就當了百度副總裁的李叫獸不就挺年輕的嗎？百度的當家人不是瞎子，更不是錢多了沒地花，能選擇這樣一個年輕人出任副總裁，這個年輕人絕對是有本事的。
2014年起，在公眾號“李叫獸”原創(chuàng)出百余篇高質(zhì)量商業(yè)分析文，如《你為什么會寫自嗨型文案，X型與Y型文案的區(qū)別》、《做市場的人，不一定知道什么才是“市場”》、《為什么你有十年經(jīng)驗，但成不了專家？》等。公眾號獲得多項榮譽，如“虎嗅2016年度作者”、“魯豫有約新榜聯(lián)合發(fā)布2016最值得關注的深度自媒體”、“2015WeMedia年度十大影響力自媒體”等。
2015年7月，為推進營銷科學化，創(chuàng)辦北京受教信息科技有限公司，帶領團隊研發(fā)了一系列口碑良好的營銷方法論與工具。
2016年12月，百度宣布全資收購北京受教信息科技有限公司，公司創(chuàng)始人、知名營銷類公眾號“李叫獸”作者李靖攜團隊加盟百度，任副總裁。李靖本人仍獨立負責受教信息科技公司原有的科學化營銷創(chuàng)意工具業(yè)務。
看了這些可以明白這位年輕人能夠得到百度的認可，不是沽名釣譽而是真的有本事。明白了吧，只要有本事，夠?qū)I(yè)，年紀根本不是什么問題。
放在獵頭行業(yè)里也同樣如此，當候選人懷疑你專業(yè)能力的時候首先自己不能慫，其次就要變換打法，用你的專業(yè)技能將其征服。
就拿W獵頭公司的李菲（女）來說，加入公司也不過兩年，可在這短短時間卻取得了不俗的業(yè)績。首先要說明的是李菲在進入這家公司之前并沒有做過獵頭，她是大學畢業(yè)之后直接進入W公司的。可她是怎么談業(yè)務的呢？又是如何得到哪些職場老油條（候選人）的信任呢？
李菲是這樣說的：“當我給候選人打電話的時候也遭到過懷疑，顧左右而言其它，說什么嘴上沒毛辦事不牢（女性嘴上有毛嗎？）之類的話。這個時候你千萬不要順著對方的話往下接，忘記你本來是干什么的了。你要回歸正題，用你的專業(yè)來打動對方，讓對方明白由于你的推薦能夠為其帶來什么。”“可能你會經(jīng)歷失敗，但失敗是成功之母。哪怕千萬次的失敗換來一次的成功，對于一名獵頭新人來說也是一種成長。當然了，作為獵頭不能把自己當新人，更不能因為是新人而成為犯錯的理由……”
說了這么多，今天的主旨就一點：一個獵頭不被候選人信任從來都不是年齡的問題，而是專業(yè)性，如果讓對方看到你是專業(yè)的，他們把自己的未來交給你又有何妨呢？
