1.尋找認(rèn)可的獵頭，秘密跳槽
特別是年薪百萬及以上的企業(yè)高管，一般都是大公司走出來的，大家都知道，公司越大，斗爭越激烈。而高管在跳槽的時候，擔(dān)心自己跳槽信息被公司其他人員知道而導(dǎo)致跳槽不成功，反而以跳槽信息泄露而被他人干掉。
某房地產(chǎn)公司的一位項目總張某想跳槽，邀請獵頭李某來他辦公室聊新工作的事時，恰巧被前來匯報工作的“政治對手”錢某發(fā)現(xiàn)‘張某正在和獵頭李某“密謀”跳槽的事情’。之后，錢某就把張某邀請獵頭來他辦公室“密謀”跳槽的事情在公司通過秘密渠道傳開。
第二天集團(tuán)公司HRVP按照公司大老板的意思前來和張總談心，在交談過程中，發(fā)現(xiàn)張總確實邀請獵頭李某來公司交流的事實。之后，加上錢某暗中作亂，公司以通報的方式對張某進(jìn)行開除處理。錢某順理成章的接替了張總的職位，成為新的項目總。
這是是真實的案例，也希望引起獵頭和企業(yè)高管們的警惕。跳槽，對企業(yè)高管來說，必須是秘密進(jìn)行，而非公開操作。所以，企業(yè)高管要求獵頭保密是最關(guān)鍵的。
2.不會把自己的職業(yè)發(fā)展交給一個不專業(yè)的獵頭
企業(yè)高管跳槽有一個特點，他們會尋找口碑好、值得信任的獵頭，然后才會把跳槽的想法告訴他們，而不會把自己的職業(yè)發(fā)展交給一個不專業(yè)的獵頭。
以前挖一位年薪180萬的房地產(chǎn)公司總經(jīng)理吳某時，打CC，他接到電話就掛，不會和你聊跳槽的工作。因為他們身在高位，做事情非常小心謹(jǐn)慎。
但通過自己做的人才地圖來分析，發(fā)現(xiàn)能適合客戶公司職位的人不多，就那么幾個。其中包含吳某等不到10個人不管是從他們的職業(yè)發(fā)展路徑、還是公司的業(yè)態(tài)和規(guī)模等都是非常適合的。
為了搞定吳總，通過內(nèi)線私下打聽到吳總會出席某房地產(chǎn)峰會的活動，而且拒絕了主辦方的宴請，到某酒店3樓的西餐廳陪其女兒吃自助餐。
等到活動快結(jié)束的時候，就已經(jīng)在某酒店3樓的西餐廳坐等吳總。等吳某陪他家女兒吃飯正高興時，把提前準(zhǔn)備好的小朋友最愛的禮品送過去，順便給吳總一張名片。
吳總看了看名片，笑了笑說，你們獵頭真用心。大家彼此笑了笑。
第三天，吳某主動給我打電話約我聊天，剛開始吳總一直在試探我，后來越聊越起勁的時候，吳某說，沒想到你們做獵頭的人能對項目情況和區(qū)域人才這么熟悉。
之后，吳某把他想跳槽的事情告訴了我，說可以操作，但必須秘密進(jìn)行。說到面試，吳總，只和客戶公司HRVP及大boss見面，其他人就不見了，以免人多嘴雜。
該職位，通過我近一個半月的努力，終于以年薪186萬的價格成交還，同時，讓我結(jié)交一位非常好的朋友吳某。
通過這個案例來說，候選人要找的是能信任、專業(yè)，并在認(rèn)知上至少和候選人是一致的。不然就會感覺雙方是在對牛彈琴，浪費(fèi)雙方的時間和精力。
會感覺雙方是在對牛彈琴，浪費(fèi)雙方的時間和精力。
既然我們知道年薪百萬及以上高管跳槽的心里想法，作為獵頭，該如何做呢？
⑴尊重高管跳槽想法，站在其角度思考和處理問題。
⑵克服獵頭與候選人的陌生感，建立雙方互信是關(guān)鍵。
⑶作為獵頭必須很專業(yè)，至少要對行業(yè)、職位的理解達(dá)到一定的高度，同時更要靠自己的專業(yè)知識來做人才地圖和人才匹配，而非靠運(yùn)氣來做獵頭。
