為什么說(shuō)對(duì)候選人入職前的跟進(jìn)對(duì)獵頭是很重要的
添加時(shí)間：2018-12-20 10:56:05
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很多獵頭認(rèn)為在接到企業(yè)的offer后就萬(wàn)事大吉了，殊不知這卻是一個(gè)新的開(kāi)始。對(duì)于候選人來(lái)說(shuō)，隨著與獵頭及客戶的接觸對(duì)于企業(yè)會(huì)越來(lái)越了解，這在一定程度上會(huì)造成候選人的疑慮，甚至候選人會(huì)后悔進(jìn)而放棄入職。
一旦候選人放棄入職那么獵頭的工作就白干了，這就好像是足球場(chǎng)上馬上就要進(jìn)球了，結(jié)果一腳踹門(mén)上了。那么獵頭應(yīng)該怎樣預(yù)防這類(lèi)情況的發(fā)生呢？那就要做好候選人入職前的跟進(jìn)工作。
關(guān)于候選人的跟進(jìn)工作主要體現(xiàn)在以下這個(gè)案例中：曉倩是某平臺(tái)的獵頭顧問(wèn)，今天她終于拿到了做獵頭以來(lái)的第一份傭金。不要以為這個(gè)客戶有多好拿下，這是曉倩付出很多辛苦的。
首先介紹一下曉倩是負(fù)責(zé)互聯(lián)網(wǎng)方面的獵頭，即便我們?nèi)缃裆钤诨ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代可是這方面的人才還是稀缺的。曉倩推的這個(gè)候選人對(duì)于這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)是“老油條”了，被很多獵頭推過(guò)，結(jié)果都失敗了。這個(gè)候選人其實(shí)很好說(shuō)話，很多獵頭都推過(guò)，明明已經(jīng)接到offer了，可是后來(lái)也不知道是什么原因拒絕入職。曉倩這次能夠成功讓大家都很驚訝。
曉倩把自己的整個(gè)經(jīng)過(guò)講了出來(lái)大家恍然大悟，原來(lái)曉倩是把臨門(mén)的最后一腳踢好了。在接到offer后曉倩并沒(méi)有松一口氣，而是繼續(xù)與候選人溝通，幫其做輔導(dǎo)。在曉倩看來(lái)候選人在接到offer后會(huì)對(duì)企業(yè)有更深入的了解，這時(shí)候最容易搖擺不定，需要獵頭幫其堅(jiān)定信心，這其實(shí)也是獵頭服務(wù)的一種態(tài)度，讓候選人認(rèn)為獵頭是專(zhuān)業(yè)的。
那么關(guān)于獵頭對(duì)候選人做入職前的跟進(jìn)還有什么好處呢？做為獵頭在候選人入職前告訴候選人需要準(zhǔn)備的材料一方面有助于候選人順利入職另一方面也不會(huì)讓候選人被拋棄的感覺(jué)。
還有就是候選人在剛進(jìn)入一家企業(yè)的時(shí)候內(nèi)心其實(shí)是孤獨(dú)的，在別的公司他（她）可能是精英，但是之前固有的工作方式未必會(huì)適應(yīng)現(xiàn)在的工作環(huán)境，出現(xiàn)什么問(wèn)題就會(huì)導(dǎo)致候選人離職。如果這個(gè)時(shí)候獵頭能夠?qū)蜻x人多些關(guān)注或許就能避免不必要的麻煩發(fā)生。
獵頭的工作是一整套的流程，任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)紕漏都會(huì)導(dǎo)致失敗。毛主席說(shuō)過(guò)：欲將剩勇追窮寇，不可沽名學(xué)霸王。其實(shí)也是這個(gè)道理，不要在最后的關(guān)頭出問(wèn)題。
