選擇與獵頭公司合作是目前招聘高級人才的主要渠道了，獵頭公司也是需要服務(wù)費(fèi)的，大部分不用獵頭的企業(yè)往往還是因?yàn)楂C頭費(fèi)用問題，覺得獵頭費(fèi)太高而尋找其他途徑。來看看選擇獵頭公司務(wù)必注意的弊端。
而有的企業(yè)實(shí)在沒辦法必須找獵頭公司，就找便宜的，甚至是免費(fèi)試用的獵頭來幫忙。找來的獵頭公司，一般來說不是專業(yè)的獵頭公司。雙方互不信任，效果自然也很差。
獵頭原本是專業(yè)的服務(wù)機(jī)構(gòu)，和會計師事務(wù)所、律師事務(wù)所或管理咨詢公司一樣，是一種專業(yè)的人，才可能做的事，但一些企業(yè)將其理解為簡單的“淘人”，這些企業(yè)往往不從獵頭公司的選擇方面找原因，卻以偏概全地否定所有獵頭公司的服務(wù)水平。
只接受“上崗后付費(fèi)”國內(nèi)很多的公司在接受獵頭服務(wù)時，都希望能先提供人選，推薦成功了再付費(fèi)，有些非專業(yè)獵頭公司甚至打出“不成功不收費(fèi)”的廣告，看起來好像很有信心，但效果往往很糟糕。
拒付預(yù)付金，意味著同時有幾家獵頭公司共同做一個單子！這種“比武招親”似的合作方式，把獵頭公司當(dāng)沒有報酬的“傻小子”，沒有哪家獵頭公司會真正用心為這樣的客戶提供滿意的服務(wù)，甚至有的獵頭公司簽約目的是在該企業(yè)“挖人”，可能還會讓獵頭公司把企業(yè)原有人才獵走。
最終的結(jié)果必然客戶不滿意，獵頭公司沒錢賺，導(dǎo)致兩敗俱傷。
市場上不存在無風(fēng)險的商業(yè)行為，即使企業(yè)自己招聘和用人，也存在高薪錄用的人才過不了三個月試用期的風(fēng)險，每個月上萬元的工資企業(yè)也需要照樣支付。而一旦和獵頭公司合作，則希望是“零風(fēng)險”。表面上，零首付簽約客戶是轉(zhuǎn)嫁了全部風(fēng)險，實(shí)則不然。
因?yàn)榻邮芰闶赘逗灱s的獵頭公司一來本身就不夠?qū)I(yè)，二是零首付的客戶必然是公司的B類客戶，會由公司的初級顧問或助理顧問拿來練手，能不能找到匹配的人才，只能聽天由命了。談判過程只是砍價過程客戶與獵頭公司談判的重點(diǎn)本應(yīng)該是考核獵頭公司的專業(yè)水平和顧問素質(zhì)，但很多客戶往往將談判過程做成了單一的砍價過程。
根據(jù)國際慣例，獵頭業(yè)務(wù)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為年薪的1/3，不同規(guī)模的獵頭公司可能會略有差別，但基本應(yīng)該在一個合理的區(qū)間內(nèi)。但是，這一規(guī)則在國內(nèi)卻很難推行。很多時候客戶與獵頭公司的合作基本糾結(jié)在價格的討論上，而并不認(rèn)真了解獵頭公司的專業(yè)水平和顧問素質(zhì)。
按照國際慣例，獵頭公司需要收取客戶的定金，這筆定金無論最后是否為客戶尋找到了合適的人才，都不再退回。但是，這一規(guī)則也在國內(nèi)遭到了破壞！
一些獵頭公司為了搶生意，干脆不收訂金，造成的直接后果，就是一些企業(yè)同時找五六家獵頭機(jī)構(gòu)同時提供服務(wù)，結(jié)果必然是哪家獵頭公司也不認(rèn)真對待，企業(yè)也招不到想要的人選。
而企業(yè)往往并不了解獵頭業(yè)務(wù)的操作流程，也不了解人才市場狀況，只要候選人達(dá)不到他的要求，一切原因全部歸到獵頭公司身上，這也是大多數(shù)企業(yè)會出現(xiàn)的現(xiàn)象。
