人以類聚，物以群分。在現實生活中，我們總是在尋找與自己志同道合的人，希望自己的想法被采納，興趣被認可，品位被贊同，做法被支持。

　　但因每個人都是一個獨立的主體，都有自己的思想與觀點，所以我們在相處中總存在這樣那樣的問題。如何與不同的人合作也就成為我們生活中的主要問題。

　　尤其是在時下這個充滿機遇的競爭時代，信息復雜多變，只靠一個人單打獨斗根本不可能生存，也不可能成功。這就要求我們必須學會合作。

　　《如何與利益不同的人合作》就在這個競爭越來越激烈，合作越來越困難，越來越重要的關鍵時刻，為我們提供了一種堅持底線，拓展合作空間的新型合作方式。

　　《如何與利益不同的人合作》的作者是加拿大亞當.卡亨，享譽世界的國際合作專家。他匯集自己近30年經驗總結，開創的一種全新合作模式，打破了人們傳統合作中的控制思想弊端，以新型的合作模式提升了各種階層、各種敵對勢力之間不可達成的合作機率。

　　如果你不得不與自己不認可、不喜歡、不信任的人進行合作，還想提升合作的可能性，那你就可好好學習一下，亞當.卡亨所開創的伸展合作方式。

　　一、合作很重要，但越來越困難

　　在我們的身邊，有各種各樣不同形式的合作，家庭生活、多人游戲、項目團隊等這都是需要多人合作才能完成的，不管你是個人、企業主、管理者還是職員，如果你想實現自己的目標，你就必須與人合作。

　　例如在工作中，我們為了一個項目就必須找不同技術的人合作，就需要與其他人一起工作。這些人中可能包括我們不認同、不喜歡、不信任的人。

　　所以在合作中，我們從一開始就會在自己的思想里，受固有思維的影響，認為他們是我們的敵人，這種內部分化的做法也無形中把我們的合作推到了危險的境地。

　　這種合作中常見的行為與綜合征，其實是就“敵對化”，這種敵對化的思維，也就注定了合作的失敗。

　　現在全作越來越重要，為了保證合作的成功，用傳統的合作方式，我們是不可能與自己是敵對勢力的人進行合作的。

　　二、傳統合作有點過時了

　　為什么傳統的合作不可能與敵對勢力、不信任的人合作？因為用傳統的合作方式來處理問題，我們不外乎四種結果：合作、強制、適應、退出。所以傳統的合作帶來強制性思維，風險性高，不可預測性強。

　　所以要想提升你的合作成功率，你就必須先明白傳統合作的局限性。

　　1、合作方都受只有一個正確答案的限制，一切困難都是從假設開始的。

　　2、不管在什么環境下，總是尋找試圖建立合作的起來，這使退化的意圖加強。

　　3、為了保護自我意識，堅持自己是正確的。在傳統的合作模式中，參與方的優越感已經是一種生存狀態。

　　為了整體形勢構建一個統一的模式，一般情況下是不可能的。未來學家唐.邁克爾說：“在當今世界上，我們當中最優秀失只知道大象的一小部分，現在這個世界有這么多不同的部分，它們變化得如此之快，互相之間又如此緊密地聯系在一起，即使我們有辦法把它們放在一起，我們仍然無法理解整體。”

　　所以傳統合作只追求一個正確結果的模式明顯地與社會的發展不相符合了。人們也不可能通過傳統合作實現各種的目的。

　　三、伸展合作至關重要

　　面對復雜的環境，既然傳統合作已經過時，那我們如何才能在這個多元化的環境中生存。安德烈.紀德說：“人唯有愿意長時間看不到海岸，方能發現新大陸。”

　　因為伸展合作對很多人來說，是不熟悉的，讓人感覺到不舒服，所以很多人不愿意放棄自己的控制意識，使用伸展合作來處理問題。

　　要想合理使用伸展合作，就必須明白什么是伸展合作。伸展合作不僅僅關注單個整體的利益，而且還關注多個嵌套和重疊的整體利益，以及由此不可避免地表現出了合作的豐富性、矛盾性。

　　在職場上，管理者作為一個與不同人打交道的角色，他的主要工作就是協調團隊成員自我實現的驅動力，與凝聚團隊保障集體自我實現的需求。所以，情商高，管理能力強的領導，都會合理地利用力量與愛這兩種驅動力來交替進行多種利益的實現。

　　如果你想搞好自己的人際關系，成功地在競爭激烈的社會中生存，那就好好學習看一下亞當.卡亨的這本書，它不僅向你介紹了伸展合作的理念、方式，還教你如何學會伸展合作。