營(yíng)銷推廣總監(jiān)已經(jīng)是職場(chǎng)金字塔頂尖的一撮人。

　　站在這個(gè)高度，就意味著你已經(jīng)不是一個(gè)人，而是一支團(tuán)隊(duì)，你的思想決定了整個(gè)公司的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)走向，所以這既是責(zé)任，也是壓力。

　　然而不是每一個(gè)人都能站到跟你同樣的高度來思考問題，這往往讓人高處不勝寒。如果你的團(tuán)隊(duì)里出現(xiàn)了問題，作為營(yíng)銷推廣總監(jiān)，你應(yīng)該如何解決才能避免團(tuán)隊(duì)氛圍不和諧呢？

　　我們拿營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)里最容易出現(xiàn)的問題來打比方。

　　1來了新人如何讓他快速上手？

　　營(yíng)銷推廣總監(jiān)

　　首先在應(yīng)聘的時(shí)候，要提高營(yíng)銷人員的準(zhǔn)入門檻。比如年齡，學(xué)歷，工作經(jīng)驗(yàn)等必須有要求，在面試的時(shí)候還要考驗(yàn)這個(gè)人的綜合素質(zhì)，反應(yīng)能力，是否懂人情世故，以及價(jià)值觀如何等等。

　　其次入門之后要加大培訓(xùn)力度，先讓新人了解企業(yè)的整體情況，懂得企業(yè)文化，了解企業(yè)價(jià)值觀，熟悉產(chǎn)品類別，搞清楚競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及大環(huán)境。

　　然后讓優(yōu)秀的老員工帶領(lǐng)新人，這樣能激勵(lì)老員工，又能讓新人快速展開工作，培養(yǎng)他們盡快上手。

　　2怎么留住優(yōu)秀的銷售人才。

　　營(yíng)銷推廣總監(jiān)

　　這大概是每個(gè)營(yíng)銷推廣總監(jiān)頭疼的事情，有些時(shí)候好不容易新人變成了老員工，工作干得很出色，一過完年他們就要求辭職，想換一家更牛掰的企業(yè)。

　　如何解決這個(gè)問題，可以從兩方面入手。一方面要從薪酬方面入手，首先要知道對(duì)手企業(yè)薪資待遇如何，盡量提升待遇。

　　對(duì)優(yōu)秀的營(yíng)銷人才不光要提升待遇，還要讓他們看到這家企業(yè)擁有上升渠道。

　　其次團(tuán)隊(duì)要有好氛圍。很多人是沖著一支好團(tuán)隊(duì)留下來的，收入差不多的情況下員工往往會(huì)看同事好不好相處。

　　3怎么讓銷售人員有積極性。

　　這點(diǎn)讓人頭疼。老員工往往有了固定合作的客戶，工作積極性不是很高，但他們畢竟有業(yè)績(jī)。

　　營(yíng)銷推廣總監(jiān)

　　新員工一旦碰壁打擊到了工作積極性，過一段時(shí)間就會(huì)離職，這樣會(huì)影響團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定。

　　營(yíng)銷推廣總監(jiān)可以制定一個(gè)薪酬框架，包括固定的薪酬待遇再加上浮動(dòng)待遇。

　　比如根據(jù)時(shí)間線來，在某一個(gè)季度按照一個(gè)考核標(biāo)準(zhǔn)來，但是到另外一個(gè)季度又按照另外一個(gè)方案來。

　　同時(shí)減少對(duì)銷售人員的日常行為管理，主抓業(yè)績(jī)，這樣員工減少了負(fù)擔(dān)，工作又有了目標(biāo)，才會(huì)有斗志。

　　一個(gè)團(tuán)隊(duì)是什么樣的風(fēng)格，往往看領(lǐng)導(dǎo)人的個(gè)性以及思想格局。

　　營(yíng)銷推廣總監(jiān)如果想要按照自己的想法打造一支有力的團(tuán)隊(duì)，一定要在初期樹立好風(fēng)格，后面推進(jìn)起來才會(huì)更容易。