面試談薪 如何與HR＂討價還價＂？
添加時間：2017-11-28 14:11:21
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你是否有談判恐懼癥?你是否害怕冒險，面試時會脫口而出：“謝謝，我接受你的條件!”即使薪水少得可憐?別怕，你不是一個人。招聘者承認，他們面議待遇時會刻意開出低價，以備對方討價還價。盡管如此，許多求職者仍然饑不擇食。
面試談薪 如何與HR“討價還價”？在此，提供了以下的策略，幫助膽小者克服談判恐懼癥。
做好準備
想想你的要求和理由。打好底稿，預(yù)測未來東家的反應(yīng)。預(yù)測你的反應(yīng)。和朋友家人演練一番。熟能生巧，信心自然倍增，無論對話走向如何，你都能從容應(yīng)對。
撇開情緒
談判常常夾雜著嚴重的情緒因素。有時，有些人會慌張。有時會把事情過分復(fù)雜化。關(guān)鍵在于抽離主觀情緒，把自身技能換算為客觀數(shù)據(jù)。擺出事實即可。面試時，你可以說：“這是我過去的成就，都寫在簡歷里了。我們面試里談過了，這就是我的價值所在。”
講個故事
與其空口爭辯，不如你詳細闡述原因。全面看待問題，確切來講，你有多少價值?你做過什么?你能為公司直接和間接帶來什么價值?要能說出：“我將能夠完成以下一二三四件事，所以我要求提薪。”此法同樣適用于公司內(nèi)升職或調(diào)崗談判。
換個要求
如果薪酬沒有商量的余地，那就換個可以談判的要求。你可以說。“好吧，既然不能加薪，那能增加工作彈性嗎?這對我意義也很大。”具調(diào)查，33%的管理者愿意協(xié)商靈活工時，19%愿意協(xié)商增加休假時間，約有15%愿意承擔(dān)員工的手機費用，或者每周至少一次遠程辦公。除了漲工資，還有很多東西可以商量。
適可而止
逛樓市買房時，你先報出自己的價格。也許對方會討價，你便可還價。一來二往，差不多敲定價格。面試也是如此，討價還價的回合必須有個底線。當(dāng)給出報價的人拒絕再談，你就可以收手了。如果已經(jīng)沒有回旋余地，你還死咬不放，咄咄逼人，沒準談判就告吹了。
埋下伏筆
假如對方一口回絕，或許你的自尊心會受傷，但至少你知道自己努力過了。如果真心想要這份工作，對話的最后，你應(yīng)該說，“好的，我明白。我尊重您的決定。好的，我愿意接受您的條件。”但為了未雨綢繆，打好基礎(chǔ)，你可以補充一句，“第一年我需要付出什么，才能證明我值得加薪?”在職業(yè)生涯早期做好談判工作，就是為將來的成功鋪路。
