經(jīng)常聽到一些廣告詞，類似于“歷經(jīng)八十八道工序，典藏獨(dú)釀”之類，用以表現(xiàn)工序之繁多，細(xì)節(jié)之重視，品質(zhì)之保障。獵頭行業(yè)也是如此，獵頭公司環(huán)節(jié)之多，流程之繁復(fù)，過程之不可逆，豈止八十八道工序！
獵頭公司需要面對的角色，無外乎兩類，其一客戶，其二候選人。剛?cè)胄械墨C頭顧問只需要一直找客戶或者一直打CC尋訪候選人，而做到助理顧問或顧問階段則需要終日在客戶與候選人之間來回糾纏，真是剪不斷理還亂。兩個(gè)角色，來來回回，進(jìn)進(jìn)出出，卻是需要戰(zhàn)斗N多個(gè)回合。就像兵乓球，別看東西簡單，兩個(gè)球拍一個(gè)球就能打一天。

獵頭顧問工作整體流程可以分為四個(gè)階段：第一階段Business Development（BD）階段；第二階段是做單尋訪人選；第三階段是offer階段；第四階段是候選人入職后的維護(hù)階段。每一個(gè)階段都充滿刺激，時(shí)刻讓血液爆沖血管，身子弱些的完全玩不起。

BD是獵頭公司開展工作的第一個(gè)階段，是任何一個(gè)職位的開始，不論你是牛X的百萬獵頭HR爭著搶著求你做他家case，還是苦逼兮兮的一家公司一家公司的掃公司通訊錄，只有一個(gè)目標(biāo)就是拿到case，并且case的質(zhì)量直接關(guān)系后續(xù)階段的操作難度。BD也可以同時(shí)存在于四個(gè)階段中的任何一個(gè)部分：做case的同時(shí)可以與候選人探討市場動(dòng)態(tài)BD；候選人offer談判和入職維護(hù)時(shí)可以BD離職的公司；what ever，只要有利于拿回case、簽回獵頭合同就是BD動(dòng)作的開始。獵頭公司挑選客戶的6大核心要求