2012.12-2016.10 作為公司營銷負責人履歷逾3年 2016.10 開始從事投資拓展，負責北京區(qū)域拿地工作，于16年底獲取北京密云地塊，開始從事項目總工作。 1、拖過拓展并購、股權(quán)合作、一二級聯(lián)動開發(fā)等方式獲取土地。 2、制定區(qū)域戰(zhàn)略規(guī)劃，產(chǎn)品方向，經(jīng)營策略。 3、負責外協(xié)政府關(guān)系，處理資方往來協(xié)調(diào)。 4、推進執(zhí)行區(qū)域公司項目運營管理。 5、負責外部政企關(guān)系的協(xié)調(diào)組織。 6、負責項目的投資融資運作。 5、負責整個團隊的運營管理。 項目簡介：北京密云項目是一個并購項目。 項目位于北京密云區(qū)核心區(qū)位，占地650畝，實際建筑用地280畝，容積率不大于2.0.地上建筑面積35萬平米。產(chǎn)品業(yè)態(tài)有低密，小高層，沿街商業(yè)等產(chǎn)品。整體設計2950戶，預計能容納9000人居住，是密云乃至北京較大的綜合社區(qū)。 工作經(jīng)驗： 1、投資拿地是一個系統(tǒng)工程，提前推演，按照實際開發(fā)的角度進行推算。 2、投資和融資是一對夫妻，投資的同時要做好融資資金安排。 3、并購項目雖然荊棘叢生，但走過去也是花團錦簇。所有前期工作盡調(diào)，設計商務方案，談判，設置法律風險點等非常重要。 5、負責整個團隊的運營管理。 從事集團營銷負責人垂直管理了濟南、煙臺、東營、濰坊區(qū)域計9個在售項目及4個尾盤項目的營銷管理工作。 在2012.12-2016.10期間，通過不斷深化改革營銷方式，累計為集團公司完成銷售額近83億元，累計回款額78億元。 自2012.12-2016.10期間，通過推進營銷標準化管理，拓寬營銷渠道思路，積極探索線下拓展新營銷方式，設置營銷精英飛虎隊，建立營銷學院，積極建議起學習型高效性營銷組織。

1、 參與設計公司產(chǎn)品整體規(guī)劃提案，為產(chǎn)品規(guī)劃提供市場參考及可行性建議。參與調(diào)整規(guī)劃方案，優(yōu)化整個產(chǎn)品的分類及產(chǎn)品檔次，提供符合市場產(chǎn)品方案。 2、 制定項目可行性整體營銷思路，確定項目價值方向及目標客戶群體，明確項目產(chǎn)品戰(zhàn)略思路。制定整體產(chǎn)品定位推售及策劃方案。 3、 制定公司營銷架構(gòu)建制，編制營銷部門規(guī)章制度手冊，設定營銷架構(gòu)崗位制度，負責營銷架構(gòu)的招聘，培訓，管理等工作。 4、 制定項目整體推售策劃方案，編制認籌-開盤方案的報告，并組織管理活動公司、推廣公司、物料公司、各媒體等合作單位工作。 5、 根據(jù)市場動態(tài)變化，調(diào)整市場推廣方案及推售方案、價格調(diào)整方案，完成公司預定目標。 6、 對項目的銷售管理及團隊組織、銷售計劃、回款計劃的全程負責。 7、負責市場拓展客戶渠道開發(fā)管理及市場拓展客戶活動策劃執(zhí)行等。 8、負責銷售環(huán)境家政及賓客部管理運營。 項目簡介： 項目位于濟南章丘區(qū)，占地917畝，總建筑面積63萬平米。涵蓋業(yè)態(tài)有雙拼，聯(lián)排，高層，沿街商業(yè)等產(chǎn)品。東西兩區(qū)設計戶數(shù)5300余戶，容納萬余人居住。 進入時間：拿地階段 離職時間：一期開盤，銷售率80% 工作經(jīng)驗： 1、營銷管理是一個系統(tǒng)工程，將貫穿地產(chǎn)項目的全過程。 2、以營銷為導向，必須要求項目全部人員都作為一個中心圍繞，以最終實現(xiàn)銷售為目的 3、營銷管理是以戰(zhàn)略為主，戰(zhàn)術(shù)圍繞，渠道縱橫，執(zhí)行為王，充分調(diào)動全員積極性的一場戰(zhàn)役。 4、項目傳遞的價值由營銷體現(xiàn)和傳播，但項目的基礎力量則有營銷進行監(jiān)督影響。 1、負責整個山東首個碧桂園項目的整體營銷管理工作，垂直管理下屬員工30人。設置市場策劃部，銷售部，行政部，賓客部四個部門。 2、組織營銷團隊通過品牌落地，市場強推廣，開盤組織，二次推售等標準化營銷動作，將碧桂園鳳凰城首次進入山東營造了深厚的市場影響力。 3、創(chuàng)造了適合山東本土市場的雙拼/聯(lián)排/高層產(chǎn)品。通過線上的立體爆發(fā)推廣，山東首創(chuàng)的線下的精細化拓客手段，創(chuàng)造了累計派籌達2200余組。開盤首開產(chǎn)品當日去化85%，首日實現(xiàn)了認購銷售額15億的佳績，成為了在2012年濟南市場上的銷售奇跡。

1、協(xié)助副總/總經(jīng)理制定公司的營銷戰(zhàn)略、招商銷售方案計劃； 2、負責建設健全公司營銷組織構(gòu)架及團隊管理體系，并制定相關(guān)的管理制度與行為準則； 3、監(jiān)督檢查營銷團隊各項計劃、政策的貫徹執(zhí)行，達成公司整體營銷目標； 4、產(chǎn)品定位分析、市場分析、產(chǎn)品研究的建設性方案及意見； 5、負責客戶會、客戶前期蓄水、銷售實施及銷控； 6、負責公司品牌推廣及項目策劃，組織建立系統(tǒng)的市場調(diào)查和分析機制，為公司發(fā)展提供決策支持； 7、定期向總經(jīng)理提供營銷現(xiàn)狀分析報告及營銷發(fā)展計劃報告，維護公司外部客戶關(guān)系； 8、對團隊成員進行績效考核，對問題點進行匯總分析，并指導培訓員工提升工作績效。 盛世龍城項目 總建筑面積50萬平米，分三期工程。1期底商、住宅17.5萬平米；2期沿街商業(yè)、住宅計18.5萬平米；三期沿街商業(yè)、住宅14萬平米。城市核心地塊，主城區(qū)cld。定位50萬平米地中海風情社區(qū)，規(guī)劃花園洋房、小高層、高層住宅、風情商業(yè)街。開創(chuàng)當?shù)伢w驗式營銷模式。 2009年，獲得齊魯晚報山東地產(chǎn)優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人殊榮。 進入時項目所處階段：土地獲取 離開時項目所處階段：一期70%業(yè)主交付物業(yè)，二期工程主體施工；項目銷售率達90%。 負責東營盛世龍池項目的整體營銷工作，下屬3個部門，策劃部，銷售部，客服部，計員工20人。 針對東營地產(chǎn)市場狀況，目標客戶群體正在由剛需向改善轉(zhuǎn)移的生活需求階段，組織團隊充分研究產(chǎn)品，深化產(chǎn)品研發(fā)，創(chuàng)造出了適合并引領市場的改善型產(chǎn)品。 在2008年遭受金融危機的影響，及時調(diào)整開發(fā)節(jié)奏，改變營銷計劃。穩(wěn)固了大部分已認籌客戶，及時調(diào)整了價格體系，使得大部分客戶在2019年初完成的銷售簽約，為公司快速實現(xiàn)了現(xiàn)金回流。 通過團隊精準的市場定位，強大的執(zhí)行力。在2009-2011年，盛世龍城累計實現(xiàn)銷售額25億元，實現(xiàn)回款額23億元。

1、營銷策劃項目的策劃定位參與、日常銷售管理工作，協(xié)助營銷總監(jiān)管理營銷運作。 2、負責制定、組織實施營銷計劃、營銷策略、市場推廣、廣告媒介、活動營銷策劃等相關(guān)事務； 3、負責全面運作管理營銷體系，參與企業(yè)經(jīng)營管理、營銷部門工作流程。 4、參與公司程序運營，銷售垂直管理、人員配置組合及團隊建設，以較強的體系建設和綜合控制、領導、管理、協(xié)調(diào)與溝通實施； 中潤華僑城 總建筑面積150萬平米，分14個組團，五期工程。1、2期為沿街商業(yè)、住宅50萬平米；3期主力店、沿街商業(yè)、五星級酒店及第八九團購組團；4期工程為別墅及景觀河；5期為剩余組團及北商業(yè)。定位城郊歐式大盤，高度模仿廣州星河灣。引入雅克本操刀設計，洋房、別墅、小高層、高層、商業(yè)街區(qū)、風情景觀、陽光車庫。 2005年，獲得淄博媒體優(yōu)秀營銷團隊榮譽稱號。 進入時項目所處階段：策劃定位 離開時項目所處階段：一二期業(yè)主交付物業(yè)使用，別墅預售中，主力店處于招商過程，五星級酒店主體封頂進行內(nèi)裝。 負責協(xié)助中潤華僑城營銷總監(jiān)管理整個營銷工作，下屬為策劃部，銷售部，客服部，下屬員工28人。 通過精準市場定位：做淄博最高端的住宅產(chǎn)品。立體式的推廣思路，在2004年9月首開，創(chuàng)造了淄博房地產(chǎn)銷售最佳，當年實現(xiàn)了銷售額6.2億，回款額5.8億的成績。累計服務項目3年期間，作為營銷負責人實現(xiàn)銷售額24億，回款22億元。

1、 同客戶的談判并促成認購成交。 2、 客戶銀行按揭資料的整理及送報銀行。 3、 客戶成交后續(xù)的關(guān)系維護及服務。 4、 物業(yè)公司交付的配合及對業(yè)主的入住服務引導。 1、通過個人努力，積極拓展客戶，外出派單拓客，積極電話追蹤回訪，在2001年-2004年累計完成了8500萬的銷售額，累計服務了近700位客戶。

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