1、依據(jù)企業(yè)營銷目標(biāo)和市場需求，制定公司的銷售計劃并組織實施。 2、主持銷售部門日常工作事務(wù)，合理調(diào)配人力、物力等資源。 3、負(fù)責(zé)處理銷售人員無權(quán)處理或無法解決的重大問題。 4、處理與公司其他部門的關(guān)系，與其他部門有效合作。 5、做好本部門人員的工作指導(dǎo)和考核工作。 6、尋求部門新的利潤增長點。 7、組織本部門員工開拓市場，開展促銷和品牌宣傳活動。 8、組織本部門員工對二級經(jīng)銷商開發(fā)與管理。 9、組織對本部門的人員培訓(xùn)。

1.編制區(qū)域市場年度計劃并分解到每個區(qū)域經(jīng)理，跟進(jìn)完成月度、季度、年度任務(wù)。 2.監(jiān)控競爭對手變化及市場環(huán)境、競爭格局變化，根據(jù)變化及時調(diào)整市場策略。 3.完成新產(chǎn)品推廣與投放，反饋新產(chǎn)品市場情況。 4.理順渠道，維系經(jīng)銷商關(guān)系，提高市場競爭力。 5.開發(fā)新渠道，提高網(wǎng)絡(luò)覆蓋率及市場占有率。 6.及時反饋市場有效信息給公司。 7.幫助經(jīng)銷商開展服務(wù)營銷，提高用戶忠誠度。 8.組織區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商開展市場活動的學(xué)習(xí)。