辦事處經理崗位職責

　　1.組織人員進行所負責區域的產品市場調研，收集客戶信息，了解客戶需求;

　　2.根據企業下達的銷售目標、企業的銷售策略制定辦事處的銷售計劃以及銷售實施方案;

　　3.組織人員實施銷售計劃，對下屬進行安排工作，并監督和控制銷售進度;

　　4.制定銷售預算，并對銷售預算進行控制，防止超出預算;

　　5.開發市場銷售渠道;

　　6.開拓客戶資源，并做好重點客戶的關系維護工作;

　　7.做好新產品的市場開發、新產品的推廣和促銷工作;

　　8.負責辦事處部門之間的溝通協調，保證部門之間信息溝通順暢;

　　9.負責銷售團隊的建設和培訓指導工作;

　　10.負責銷售人員的業績考核。

辦事處經理應具備的能力

　　1.具有企業相關產品的知識，包括產品使用性能以及市場銷售情況，熟悉競爭對手的信息;

　　2.具有開發市場銷售渠道和維護客戶關系的能力;

　　3.具備敏銳的市場洞察力和分析能力，跟根據市場的具體狀況改變銷售策略，挖掘潛在客戶;

　　4.具備計劃執行能力，能制定出具體可操作的行動方案，通過有效組織各類資源和對任務優先順序的安排，保證計劃的高效、順利實施，努力完成工作目標;

　　5.具備團隊領導和管理能力，幫助團隊成員解決所遇到的問題，基于團隊成員在工作和生活上的支持，化解團隊成員之間的沖突，營造和諧的團隊氛圍，激勵團隊成員積極工作并促進相互之間的學習和成長。