市場開發的基本流程

　　市場開發是企業產品或服務進入新領域或者針對沒有購買欲望的顧客，市場開發的基本流程如下：

1.市場開發前準備工作
　　確定市場開發的總目標、總原則，以及市場開發的基本組織機構和人員。

2.市場調研
　　市場調研環節需要企業調查人員了解國家相關的法律法規政策，了解國家環境;對行業進行調研;對競爭對手進行調研;對目標客戶進行調研。根據市場調研結果進行分析和預測，完成市場調研報告。

3.確定目標市場及定位，進行市場營銷策劃
　　如果市場調研結果分析認為市場開發可行，則根據市場調研結果確定目標市場及市場定位，根據市場開發的目標制定相適合的市場營銷策劃方案。

4.可行性分析
　　對目標定位及市場營銷策劃方案進行可行性分析，對有問題的方面進行修改，保證項目的順利進行。

5.領導審批
　　將目標定位及市場營銷策劃方案報領導審批。

6.市場營銷策劃方案實施
　　如領導審批通過，則按照市場營銷策劃方案組織執行，并監控執行狀況及進度。

　　
市場開發相關職位是市場開發專員、市場開發經理。市場開發經理直接匯報人為銷售總監。