最近公司計(jì)劃擴(kuò)招一些技術(shù)研發(fā)和管理類的崗位，這些崗位要求人員有一定的工作經(jīng)驗(yàn)，專業(yè)對(duì)口，最好是碩士及以上學(xué)歷，國外名校學(xué)成歸來的最佳。人員選拔要求雖然不低，但是薪資也是可觀的。
領(lǐng)導(dǎo)們經(jīng)過討論研究，認(rèn)為這些人才公司通過網(wǎng)絡(luò)和招聘會(huì)進(jìn)行招聘，能招到的可能性不大。一致決定與獵頭進(jìn)行合作，確保人才的質(zhì)量和招聘時(shí)效。
于是領(lǐng)導(dǎo)找了一家熟悉的獵頭公司，簽訂了業(yè)務(wù)合同，安排我和對(duì)方獵頭顧問對(duì)接。
我原以為，既然我們領(lǐng)導(dǎo)和那家獵頭公司的領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)識(shí)，那這次合作應(yīng)該是靠譜的，不用操太多心，配合就行了。然而，事與愿違。
過了幾天，對(duì)方獵頭顧問開始陸續(xù)給我發(fā)候選人簡歷。對(duì)方發(fā)過來的簡歷，雖然都有工作經(jīng)驗(yàn)，但是和我們公司所處的行業(yè)以及崗位要求，匹配度很低。于是我和獵頭顧問深入交流了一番，告知她我們想要招的人員的基本情況和特殊要求，對(duì)方表示知曉，后期會(huì)陸續(xù)給我發(fā)送簡歷。
然而并沒有什么改變，后面的簡歷雖然比之前的質(zhì)量稍微有點(diǎn)提高，可是依然不是我們想要的，連一位可以約面試的候選人都沒有。領(lǐng)導(dǎo)打算換一家獵頭公司合作。
通過這次并不如意的合作，我認(rèn)為獵頭不是簡單的簡歷搬運(yùn)工。也許有的獵頭認(rèn)為只要上網(wǎng)從各個(gè)渠道搜索簡歷，稍加挑選，發(fā)給客戶就行了，算是完成了任務(wù)。
這種想法是不對(duì)的。但凡企業(yè)決定通過獵頭招聘的職位，基本都是高要求、高標(biāo)準(zhǔn)、高薪。符合這些需求的高質(zhì)量人才，很少自己把簡歷掛網(wǎng)上找工作，大部分都是企業(yè)的中流砥柱。所以企業(yè)才會(huì)花重金去尋找。獵頭在為客戶挑選簡歷的時(shí)候，一定要用心，不要隨意敷衍了事。
首先，根據(jù)客戶的用人需求，選擇合適的渠道尋找候選人。有些可以通過線上搜簡歷，有些則需要利用人脈資源挖人，不是所有候選人都能從網(wǎng)上找到。獵頭在工作的時(shí)候要有合理的規(guī)劃，有針對(duì)性的尋找目標(biāo)。
其次，挑選的候選人簡歷，要和客戶的需求匹配。根據(jù)客戶的行業(yè)屬性、企業(yè)發(fā)展情況、規(guī)模大小、經(jīng)濟(jì)支付能力，選擇相對(duì)應(yīng)候選人。比如客戶能給的年薪是幾十萬，獵頭挑選的候選人年薪要百萬，這是嚴(yán)重不匹配。
最后，獵頭不僅僅是銷售，同時(shí)也要注重客戶服務(wù)。認(rèn)真對(duì)待每一位客戶，要有高度的責(zé)任心和服務(wù)意識(shí)，不能為了完成任務(wù)而隨意敷衍，這會(huì)直接影響到客戶的體驗(yàn)度。
綜上所述，要想成為一名專業(yè)的獵頭，還需要多方面的學(xué)習(xí)。多思考、多總結(jié)，加強(qiáng)自我要求，努力提升綜合業(yè)務(wù)能力，成為行業(yè)內(nèi)有好口碑的獵頭。給自己帶來更多的客戶，獲得可觀的經(jīng)濟(jì)收入，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，提高生活質(zhì)量，兩全其美。
