中南大區：湖北、湖南、江西、廣東、廣西、海南
職責描述：
1. 制定業務規劃和銷售策略
? 業務規劃：根據大區發展目標，基于歷史數據和對于市場的判斷，制定年度銷售目標和整體預算，并組織分解落實；結合市場實際情況，積極尋找探索商業模式。
? 制定銷售策略：根據大區發展目標，制定部門銷售策略和行動計劃，達成銷售目標和財務目標。
2. 完成銷售目標：規劃目標醫院的開發和維護，帶領團隊完成產品銷售和客戶維護、開發、升級目標，擴大市場占有率及覆蓋率；
3. 政策事務工作：借力政府項目，共同推進學術活動下基層等，項目運作。
4. 終端開戶
? 主抓各級醫院+各產品的開戶工作，完成計劃制定的開戶目標
? 落實新開戶醫院的快速上量
5. 客戶管理
? 通路客戶的開發與維護（院長、重點科室主任、藥劑科）
? 客戶選擇與管理：根據公司的銷售策略，組織客戶分類和選擇，協助并指導下屬分析市場和客戶（三個基本點）、開發、升級及維護并側重VIP客戶的管理
6. 流程管理
? 費用及資源分配：審核、管理費用，進行有效的資源分配，確保合理的投入和產出比，提高利潤貢獻；
? 招投標管理：制定省區招標策略，制定產品的招標準備計劃，提高招投標成功率；
? 庫存管理：輔導下屬了解藥劑科情況及庫存，輔導及跟進下屬根據客戶處方情況做銷售預估，和商務團隊合作，確保終端的合理庫存
7、團隊管理：通過有效的人員調配和對于下屬人員的指導和培訓，提高團隊的專業素質、凝聚力和執行力，確保團隊工作高效率。
任職要求：
1、本科及以上學歷，6年以上醫藥銷售、設備器械銷售及市場工作經驗，3年以上管理工作經驗。
2、既往銷售業績要求：2016年1月至今銷售達成率不低于90% 3、能快速熟練掌握公司產品知識，能夠向客戶熟練講解公司產品的特點和優勢。4、熟悉與設備器械銷售相關的法律法規
5、具備戰略思維，能夠從系統規劃的角度制定落實醫院部區域戰略
6、具有良好的的問題解決能力、溝通協調能力、談判能力和全局意識
7、 與管理層、客戶、相關職能部門密切合作，具有很好的團隊合作精神
8、能夠制定清晰的團隊目標，能夠有效地指導下屬工作
應具備的能力和資源優先考慮：
中南大區經理：側重湖北省、地、縣級三級醫院網絡尤其是心血管、院長及衛計委政府資源。1、具備學術活動等項目運作能力，對于政府和醫院大客戶公關能力。
2、具有較強的親和力和敬業精神，為人正直、誠實，性格開朗；
3、具備凝聚團隊，創新進取，善于溝通，績效優秀的領導力。

依托先進的智慧醫療技術，為醫療機構及社會人群提供以心電數據篩查、分析為核心業務的第三方醫療數據監測處理服務商。同時，結合傳統醫療為醫療機構及社會群體提供心電監測服務及健康監測管理服務。