職責(zé)描述：
1、協(xié)助制定、組織實(shí)施和完成大客戶年度工作目標(biāo)。5%
2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)大客戶的開發(fā)與關(guān)系維護(hù)工作，做好大客戶的咨詢并及時(shí)處理大客戶投訴等事宜，同時(shí)協(xié)助辦事處完成銷售任務(wù) 25%
3、協(xié)助大客戶經(jīng)理制定的院際營(yíng)養(yǎng)小組、科室營(yíng)養(yǎng)小組等相關(guān)學(xué)術(shù)項(xiàng)目在合作醫(yī)院、科室的落地執(zhí)行。35%
4、完成各科室學(xué)術(shù)會(huì)議幻燈片的制作以及學(xué)術(shù)文獻(xiàn)的搜索及少量翻譯工作等學(xué)術(shù)文案的相關(guān)工作 15%
5、 參與市場(chǎng)調(diào)查、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究、營(yíng)銷策劃等并定期或不定期地為營(yíng)銷決策提供相關(guān)市場(chǎng)信息和開拓市場(chǎng)的建設(shè)性意見，及時(shí)反饋市場(chǎng)開發(fā)與營(yíng)銷進(jìn)展的情況10%
6、負(fù)責(zé)建立大客戶信息檔案和管理工作。及時(shí)高效的為大客戶提供高品質(zhì)服務(wù)以提高公司品牌形象5%
7、協(xié)助市場(chǎng)部大型學(xué)術(shù)會(huì)議的大客戶邀請(qǐng)以及服務(wù)工作等5%



任職要求：
教育背景：
◆本科及以上學(xué)歷，生物學(xué)、醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)。
培訓(xùn)經(jīng)歷：
◆接受過銷售方面知識(shí)培訓(xùn)，熟悉醫(yī)療器械行業(yè)市場(chǎng)業(yè)務(wù)流程和相關(guān)法律法規(guī)。
工作經(jīng)驗(yàn)：
◆5年以上醫(yī)療器械行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，5年以上大客戶管理經(jīng)驗(yàn)
◆熟悉醫(yī)藥及醫(yī)療器械行業(yè)學(xué)術(shù)推廣的框架和流程。
基本技能和素質(zhì)：
◆.善于溝通，為人謙和，有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神；
◆優(yōu)良的幻燈片制作技巧及演講技巧
◆優(yōu)秀的談判能力
◆具有獨(dú)立開發(fā)客戶的能力，具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力、人際溝通能力和解決問題能力
◆親和力好，具備較強(qiáng)的判斷力和洞察力。
◆抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)頻繁出差

公司介紹：
北京靈澤醫(yī)藥技術(shù)開發(fā)有限公司于2001年8月成立，是一家專業(yè)從事高水準(zhǔn)醫(yī)用器材研制、生產(chǎn)與銷售的醫(yī)療器械公司。靈澤公司擁有一只由科研、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)等各方面優(yōu)秀人才組成的高水平專業(yè)隊(duì)伍。公司成立至今，研制生產(chǎn)了以“佰通”為商標(biāo)的系列醫(yī)用管路、營(yíng)養(yǎng)泵產(chǎn)品，并建立了覆蓋全國(guó)主要城市的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。
　　靈澤公司于2001年10月取得北京市藥品監(jiān)督管理局頒發(fā)的醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證，并在平谷開發(fā)區(qū)擁有2000平米的萬(wàn)級(jí)凈化車間，擁有五條生產(chǎn)流水線，目前主要生產(chǎn)腸內(nèi)營(yíng)養(yǎng)輸注管路系列、鼻胃腸管系列、吸痰管系列、營(yíng)養(yǎng)泵等產(chǎn)品，產(chǎn)品通過國(guó)家質(zhì)量體系考核。
　　公司主要產(chǎn)品
　　■ “佰通”一次性腸內(nèi)營(yíng)養(yǎng)供應(yīng)管路系列
　　■ “佰通”系列鼻胃腸管
　　■ “佰通”一次性使用吸痰管/包
　　■ “佰通”營(yíng)養(yǎng)輸注泵
　　公司發(fā)展藍(lán)圖
　　公司宗旨是：為客戶提供領(lǐng)先的產(chǎn)品＋完善的管理體系＋人性化的服務(wù)。
　　靈澤公司于2002年7月取得了醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)許可證，同時(shí)具有了代理銷售其他醫(yī)療器械產(chǎn)品的權(quán)利。公司將會(huì)逐步完善研發(fā)生產(chǎn)、銷售服務(wù)兩部分的構(gòu)架，擴(kuò)大市場(chǎng)，穩(wěn)固發(fā)展。
　　靈澤公司在過去的發(fā)展中，敢于創(chuàng)新，銳意進(jìn)取，不斷開拓新的市場(chǎng)，不斷研制新的產(chǎn)品，公司的發(fā)展取得了長(zhǎng)足進(jìn)步，也為公司未來(lái)的輝煌奠定了扎實(shí)基礎(chǔ)。
　　靈澤公司的發(fā)展目標(biāo)是成為中國(guó)醫(yī)用管路生產(chǎn)的中堅(jiān)力量，為客戶提供系列品種全面、質(zhì)量可靠、價(jià)格經(jīng)濟(jì)的醫(yī)用管路，實(shí)現(xiàn)醫(yī)用管路產(chǎn)品國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的目標(biāo)，力爭(zhēng)使我們的產(chǎn)品和服務(wù)更貼近市場(chǎng)，降低患者的醫(yī)療負(fù)擔(dān)，滿足客戶的需求。